Passo 3 Na Opinião Do Grupo Como Conseguir Sucesso Em Uma Negociação Que Habilidades São Essenciais

Fases do Processo de Negociação Disciplina : Negociação de Conflitos – Gerenciamento de Projetos Instituição: Fundação Getúlio Vargas – FGV Autoras: Francini da Silva Moreira Lívia Mara Domingos da Costa Naiara Gonçalves da Silva Professor: Otacílio Peçanha Filho Data: 28/10/13 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO .............................................................................................................................. 3 2. FASES DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO…

PROFISSIONAL CAMPO GRANDE/MS 2014 CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 2º Semestre DESAFIO PROFISSIONAL: TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO E ECONOMIA Desafio de Aprendizagem apresentado como requisito para obtenção de nota nas disciplinas Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional do Curso de Administração Universidade Anhanguera-Uniderp, Polo Centro de Ensino Interação, sob a orientação da Professora Tutora Presencial Andréia Patrícia…

Modo Eficaz de Utilização Siga estes passos para tornar mais produtivo o seu aprendizado: Verifique no Cronograma da disciplina o conteúdo previsto para a aula que você irá participar. Leia o resumo da aula, constante deste Apontamentos das Aulas. Pesquise sobre o assunto, no Livro Texto, na Internet e em outras fontes de consulta. Anote as questões ou dúvidas, no próprio Apontamentos das Aulas. Inclua

Profissionalismo As ações que levam a NÃO ser um profissional de sucesso - Fazer tudo que mandarem sem questionar, e nem pensar em dar a sua opinião. Acreditar que esse é o caminho mais fácil para obter promoções e chances de ganhar mais dinheiro. - Não criar tempo fazendo cursos que desenvolvam seus talentos e o façam crescer pessoalmente: afinal, pra que mudar? - Não se ater a nenhum plano que você tenha traçado no início do ano, as coisas acontecem por acaso e talvez um dia…

Capítulo 2 CAPÍTULO 2 CONCEITOS BÁSICOS SOBRE O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 2.1 Contextualizando Diz um ditado popular que “uma decisão só é boa quando é boa para os dois lados envolvidos”, e é esta, justamente, a base de um bom processo de negociação. A negociação está presente em todos os momentos e fases da nossa vida. Lembra de quando você negociava com seus pais a hora de voltar da festa no sábado à noite? Ou da arrumação do quarto, da hora de fazer a lição de casa? Pois é, você cresceu,

Gestão de Pessoas, como requisito parcial à obtenção a aprovação na disciplina. Profª Sibely Karina Nogueira de Barros Prianti Aidar São José dos Campos 2010 Sumário INTRODUÇÃO 5 1. O que é Inteligência Emocional? 6 1.1 Os tipos de inteligência 7 1.2 Importância das Emoções 7 2. Escola da Educação 9 3. Inteligência Emocional, liderança eficiente e eficaz 11 4. Os Líderes de hoje conhecem a si mesmos? 13 5. O valor da Inteligência…

RESUMO O comportamento organizacional é o Campo de estudos que investiga o impacto dos indivíduos, grupos e a estrutura têm sobre o comportamento dentro das organizações, com o propósito de utilizar esse conhecimento para promover a melhoria da eficácia organizacional. O foco deste estudo é comportamento das pessoas se relacionarem em grupo dentro do ambiente de trabalho, procurando a melhor forma de executarem seus trabalhos a partir da junção do conhecimento de todos. Ao final de…

Negociações Internacionais: um estudo de caso em três empresas da região de Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Carla A. Arena Ventura - Professor Doutor – Uni-FACEF Resumo Com o fenômeno da internacionalização crescente das empresas, a negociação deve ser considerada como fonte de vantagem competitiva para as organizações. As negociações domésticas são revestidas de muitas variáveis e as negociações internacionais são ainda mais complexas, pois envolvem diferentes sistemas culturais,…

Prof. Esp. Marcos Vinicius Carraro Ramos ® 2013 1 SUMÁRIO 1 NEGOCIAÇÃO – O QUE É 1.1 SATISFAÇÃO DE AMBOS OS LADOS ENVOLVIDOS 1.2 BUSCA DE UM RELACIONAMENTO DURADOURO 2 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 2.1 ENTÃO, O QUE É NEGOCIAÇÃO MESMO? 2.2 O QUE NÃO É NEGOCIAÇÃO? 2.3 POSSÍVEIS RESULTADOS EM NEGOCIAÇÕES 3 NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA 3.1 NEGOCIAÇÃO COMO UMA HABILIDADE BÁSICA 4 QUAL É O PROBLEMA? 4.1 SEPARAR AS PESSOAS DO PROBLEMA 4.2 CONCENTRAR-SE NOS INTERESSES 4.3 BUSCAR O MAIOR…

1. INTRODUÇÃO A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes que compartilham idéias, informações e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, freqüentemente por escrito. A negociação é definida como um diálogo direto entre duas ou mais partes, a mediação ocorre quando terceiros intervêm entre duas ou mais partes em conflito,…