Papel Do Negociador Neste Processo

ANEXOS. TEXTO 1 1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependes que não compartilha idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos.” (Chiavenato, Idalberto) Comportamento organizacional: A dinâmica do sucesso das organizações, 2004. “Negociação é um processo de comunicação bilateral, o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fischer e Ury, 1985)

Kirchner e Tutora à distancia Cassiana Navarrete Néris . CORONEL SAPUCAIA 2013 RESUMO Neste trabalho abordamos os conceitos básicos da negociação na atualidade, definido como habilidade que é competência fundamental das pessoas, baseados em algumas teorias de vários autores, nesse tema. Analisando como se viabilizar um processo de negociação através do planejamento, ética, habilidades dos negociadores no seu cotidiano. Considerando que pelo fato da mutação do mercado e à…

PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 3 3 A IMPORTÂNCIA DE PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 4 4 PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 5 5 DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 6 6 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 7 7 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, SUA ESTRUTURA E IMPORTÂNCIA NO CONTEXTO ATUAL 8 8 COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO, HABILIDADES ESSENCIAIS E O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO 9 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS 10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 11 1 INTRODUÇÃO

CUIABÁ/MT 2012 RESUMO Negociar está deste os primórdios da vida do ser humano, seja no ambiente de trabalho, no lar e nas amizades, para se chegar a um entendimento. Neste estudo serão apresentadas: a importância de realizar o planejamento de negociação; os problemas de conduta ética no processo de negociação; listagem das situações de planejamento da negociação, conduta ética e antiética no filme “A Negociaço” e elaboração de um roteiro de preparação para negociação salarial

para negociações salariais, ou seja, a preparação dos discentes para o enfrentamento de situações de negociação, mas para a criação do mesmo estudaremos sobre os diferentes conceitos de negociações, técnicas de negociações, habilidades de um bom negociador, após a conclusão de todas as etapas propostas pela ATPS, foi produzido este relatório que será organizado da seguinte forma, no primeiro momento uma explanação sobre o conceito e características da negociação, no segundo momento o…

Ética na Negociação------------------------------------------------------------------ 4 1.1 – Qual é a importância do planejamento da negociação?-------------------------------------- 4 1.2 – Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?------ 4 2 – “Roteiro de preparação para negociações salariais”------------------------------------------------- 4 2.1 – Situações encontradas no filme “A NEGOCIAÇÃO” que envolvem planejamento, condutas éticas e antiéticas na negoc

organização, determinação, disciplina e informação são alguns requisitos que o bom profissional deve ter porque negociar é um desafio permanente e necessita de uma comunicação eficiente e de uma decisão pensada para que ao final todos saiam ganhando neste processo de troca, ou seja, no ganha-ganha. Negociação é quando duas ou mais pessoas de lados diferentes e com os mesmos objetivos se comunicam, cooperando entre si para chegarem a um acordo onde todos sairão ganhando usando como…

resultar na solução de problemas e conflitos. Cada negociador carrega experiências, sensações e características próprias que de alguma maneira são guardadas para planejar e definir essas informações. Negociar é um processo de comunicação, que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou contrários, que se reúnem para e discutir propostas com o objetivo de alcançar um acordo. No entanto, houve uma mudança de foco no objetivo do negociador, ao longo de sua história. No…

.....................................5 2. ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO.........................................................................................................5 3. VISÃO SISTEMICA DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO...........................................................6 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.................................................…............................................7 2.1. SUAS VARIÁVEIS BASICAS...........................................................

FACULDADE DE TECNOLOGIA ANCHIETA Curso de Gestão em Processos Gerenciais ALAN MARIUS ABSALONSEN RA: 7120510895 CARLOS ALBERTO GARDIN JUNIOR RA: 1299525900 SANDRA REGINA DA SILVA RAFAEL RA: 6954478842 THELMA ALEXANDRE FALCONE RA: 6951491204 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS São Bernardo do Campo – SP Abril/2013 THELMA ALEXANDRE FALCONE THELMA ALEXANDRE FALCONE