O Poder De Risco Na Negociação

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO Desafio profissional das disciplinas de Técnica de Negociações e Comportamento Organizacional Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Sumário

Negociação ( definição) A negociação, seja para obter um emprego, resolver um impasse com um cliente, elaborar um contrato ou trocar concessões entre diferentes unidades de negócios, é uma etapa ao mesmo tempo necessária e desafiadora da vida empresarial. No mundo dos negócios, há sempre uma grande demanda por negociadores seguros e capazes. Conduzir uma negociação árdua até um fim favorável talvez seja um dos aspectos mais valioso, da atividade de um profissional. A todo momento…

Introdução A importância de estudar e vivenciar o processo de negociação é de extrema importância,pois saber negociar e alcançar os objetivos neste mundo globalizado e vital para manter-se competitivo e atualizado. Neste trabalho procuraremos entender a importância da negociação, e suas variáveis,entendendo que negociar é um fato cotidiano, mais não por isso corriqueiro e sem importância, ao contrario,quanto mais nos prepararmos e quanto maior importância dermos a este processo,…

LINGUAGEM E NEGOCIAÇÃO NA PROJETAÇÃO: UMA ABORDAGEM PARA O DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL Virginia Maria Salerno Soares Coppe/UFRJ – Programa de Engenharia de Produção - recém doutora; Tel.: 2562-7048; e-mail: vmssoares@openlink.com.br Este artigo trata da linguagem e da negociação na projetação relacionadas a um contexto participativo de troca entre os stakeholders (as pessoas envolvidas na projetação). Inicialmente definimos projetação para em seguida falarmos da importância…

As diferentes conceituações de Negociação Em um processo de negociação o fundamental é que ambas as partes entrem em um acordo, visando isso alguns estudiosos da área da administração definiram o termo negociação em uma visão sistêmica de ambas as partes. Para Cohen (1980) “Negociação é o uso da informação do poder com o fim de influenciar dentro de uma rede de tensão.”. Para Fisher e Ury (1985) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma…

básicas no processo de negociação O processo de negociação é fundamental para manutenção e equilíbrio competitivo entre as empresas. A conjuntura atual econômica está exigindo muita competitividade entre elas, não só em termos profissionais, mas também em relacionamentos criados entre ambas. O processo de negociação é fundamental para que o ser humano alcance seus objetivos, além de ser um dos menos conhecidos. Os autores Nieremberg e Illich tem suas visões sobre a negociação,…

situações de conflito, a conhecer as bases do poder e a encaminhar negociações visando a obtenção de melhores soluções para a organização, suas parcerias e alianças. Também são tratadas questões como os fatores condicionantes de uma negociação, a ética, as qualidades e características do negociador, os aspectos estruturais da negociação e os passos aplicados no processo. Por fim, este trabalho destina-se aos alunos da disciplina Técnicas de Negociação, integrante do curso de graduação em…

TECNOLOGIA EM LOGISTICA 4° SEMESTRE CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO A negociação empresarial é um enfoque sistêmico e com visão estratégica, no qual é a apresentada a proposta de um modelo para tornar as negociações mais estratégicas e abrangentes, é o uso da informação e do poder a fim de influenciar o comportamento humano. É um processo onde duas ou mais pessoas se desligam de seus propósitos e entram em divergências, onde muitas das vezes não conseguem chegar a um acordo, onde podemos

FACULDADE ANHANGUERA- TAGUATINGA (FACNET) PRIMEIRO DESAFIO (COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL) CURSO: GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 1º SEMESTRE Conteúdo do Desafio: O Conceito de Negociação, o Processo e as Variáveis Básicas da Negociação sob um Enfoque Sistêmico. Professor EAD: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Professor Tutor Presencial: Douglas Duarte Moniz Introdução: No ambiente atual, turbulento e em constante mutação, as empresas precisam ser flexíveis, pró-ativas…

se espera já estamos em um processo de negociação. Caso não tenha tempo para preparar uma negociação, precisa- se pelo menos entender e lembrar-se das três variáveis básicas da negociação: poder, tempo e informação. Trabalhar com as três variáveis básicas deve fazer parte do planejamento, ou seja, devemos nos preparar considerando as medidas possíveis, controla-las para que criemos oportunidades de sucesso e fortalecimento das alternativas, caso a negociação não caminhe como o planejado.…