trabalho de etica

LÚCIA ESTEVÃO DA SILVA FONTES DE PODER OLINDA – PE 2014 FLÁVIA FERREIRA DA SILVA GIANCA MARIA DO CARMO DE SANTANA GISELE VIEIRA DA SILVA ISABEL CRISTINA TORRES MENDONÇA KALINE DE MEDEIROS BARBOSA MARLIZE PEDROSA RAFAELLA SOUZA RAYSSA SABRINA MEDEIROS BARBOSA TATIANA ALVES DA SILVA VERA LÚCIA ESTEVÃO DA SILVA FONTES DE PODER Projeto de pesquisa apresentado à disciplina Negociação de Conflito para avaliação do 2º exercício do semestre letivo 2014.2. ORIENTADOR: PROF. PAULO ANDRÉ OLIVEIRA OLINDA – PE 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO -----------------------------------------------------------------------3 1.1 Fontes genéricas-----------------------------------------------------------------3 1.2 Fontes exclusivas----------------------------------------------------------------3 2 INFORMAÇÃO---------------------------------------------------------------------4 3 SUSTENTÁVEIS-------------------------------------------------------------------5 4 PRECONCEBIDAS----------------------------------------------------------------5 5 VELOCIDADES NA AQUISIÇÃO DAS INFORMAÇÕES---------------5 5.1 TIPOS DE INFORMAÇÕES NECESSITAMOS----------------------------5 6 SEGUNDA FONTE DE PODER: RISCO ----------------------------------6,7,8,9 6.1Considerações importantes para evitar a perda de poder--------10 7 TERCEIRA FONTE DE PODER: OPÇÕES----------------------------------11,12,13,14 8 QUARTA FONTE DE PODER :…

Roteiro de preparação para Negociações Salariais Para iniciarmos, sobre este argumento teremos que primeiro saber o que seria uma negociação. O termo Negociação designa qualquer forma de comunicação através da qual os participantes tentam explorar as respectivas forças relativas (isto é, o respectivo poder negocial) para atingir determinados fins específicos. Por exemplo, numa negociação relativa a um processo de compra e venda, podem ser negociadas variáveis como o preço, o…

de um Processo de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. • O papel do poder no processo de negociação. • A variável tempo na negociação. • A variável informação no processo de negociação. Identificando as variáveis básicas do processo de negociação  A conjuntura econômica atual e a competitividade entre as empresas;  O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio…

FACULDADE ANHANGUERA DE BAURU UNIDADE NORTE – ADMINISTRAÇÃO 1° ANO Técnicas de Negociação PROF° Helton Forti ANDRESSA PIRES IZAIAS RA: 1574147311 CARLOS ADRIANO RA: 1427955634 VITOR VALVERDE KAZEDANI RA: 1415248378 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ETAPAS 1 E 2 BAURU 2015 ETAPA 1 O Processo de Negociação: A Importância das Técnicas de Negociação para…

Técnicas de Negociação O que é Negociar? Processo de comunicação, que envolve duas ou mais partes com interesses comuns ou contrários. Finalidade: Confrontar e discutir propostas com o objetivo de alcançar um acordo. Prof. Georges Rebouças Ferreira 1 Negociação é basicamente troca, não é concessão nem tomada de posse. Nada, absolutamente nada, deve ser dado de graça Prof. Georges Rebouças Ferreira 2 Qual a receita infalível para assegurar a vitória…

de um Processo de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. • O papel do poder no processo de negociação. • A variável tempo na negociação. • A variável informação no processo de negociação. Identificando as variáveis básicas do processo de negociação  A conjuntura econômica atual e a competitividade entre as empresas;  O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio…

A INFLUÊNCIA DO PODER NA NEGOCIAÇÃO Projeto de Pesquisa apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Administração de Empresas da Universidade de Mogi das Cruzes como parte dos requisitos para Aprovação Projeto de Pesquisa apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Administração de Empresas da Universidade de Mogi das Cruzes como parte dos requisitos para Aprovação EPÍGRAFE "Não basta saber, é preciso também aplicar; não basta querer, é…

Introdução . A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicação, que vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior. Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática. Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso…

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 4 As Variáveis Básicas da Negociação Capítulo 4 As Variáveis Básicas da Negociação Identificando as variáveis básicas do processo de negociação • A conjuntura econômica atual e a competitividade entre as empresas; • O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivos; • A negociação e…

Influências na Negociação Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, e das teorias sobre o perfil do negociador e verificar como essas…