Tecnicas de negociação

Introdução
A importância de estudar e vivenciar o processo de negociação é de extrema importância,pois saber negociar e alcançar os objetivos neste mundo globalizado e vital para manter-se competitivo e atualizado.
Neste trabalho procuraremos entender a importância da negociação, e suas variáveis,entendendo que negociar é um fato cotidiano, mais não por isso corriqueiro e sem importância, ao contrario,quanto mais nos prepararmos e quanto maior importância dermos a este processo, maiores realizações teremos em nossa vida, sendo ela no especto pessoal em nosso dia a dia,ou sendo ela pela ótica empresarial, dentro das grandes organizações vivenciando os processos sistêmicos de interação.
Perceberemos que vários autores veem a negociação como um processo que pode vir se repetir no futuro, então dessa forma munidos de todas as informações necessárias aprenderemos a fidelizar relações, pela comunicação bilateral e chegar a acordos satisfatórios a ambas as partes.

Conceitos de negociação

Na visão da grande maioria dos autores á negociação se trata de teorias motivacionais, como fatores de identificar um tipo predominante de negociador em cada individuo.
Todos nós um dia em algum momento de nossas vidas já passamos por uma situação natural de negociação, motivo esse pelo qual se torna difícil saber o estilo de cada negociador. Mais quando o negociador conhece seu próprio estilo, torna-se potencial, em suas forças nas negociações. Entretanto quando se tem o conhecimento de seus pontos fracos poderá evitar que os mesmos se tornem visíveis para seus oponentes. Assim desenvolvendo estratégias para que suas fraquezas se transformem em força. Segundo alguns autores têm modelos e estilos diferentes de negociadores.
Tais como aqueles, que aliam a capacidade que o individuo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outro para obter seus objetivos, podemos citar o estilo amigável, que é aquele negociador que leva em consideração a confiança para manter