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O novo vendedor?........um Homem de Marketing ! rubens ramon romero Vendedor, uma ferramenta do marketing Sempre entendemos o processo da venda como uma ferramenta de utilização do marketing para comunicar suas estratégias, os atributos e benefícios do produto ou serviço, além de suas qualidades. Na venda impessoal, onde não há participação física do vendedor, utilizamos outros instrumentos para facilitar a venda: Auto-serviço→ é o produto na gôndola ou prateleira, motivando o consumidor a adquiri-lo através do layout da loja, do merchandising e de promoções. Marketing direto (mala direta e telemarketing)→ é feito através de envio de correspondências ou de ou ligações telefônicas ao público alvo, catalogando novos clientes ou vendendo-lhes produtos diretamente, servindo como canal de distribuição. Não exige a presença física do vendedor. Utilizam-se também os telefones com ligação gratuita, do tipo 011-1406 ou de prefixo 0800, e a comunicação na TV, como apoio. Máquinas de venda→ colocadas em pontos estratégicos, através delas os produtos são vendidos através de processo mecânico, normalmente com inserção de moedas ou fichas especiais. Internet→ através do computador conectado a um modem, o cliente pode acessar o site da empresa vendedora e adquirir o produto, recebendo-o em sua própria residência. Na venda pessoal, porém, o elemento humano é que é o comunicador de toda a estratégia definida pelo departamento de marketing. Ele é quem deve persuadir o possível cliente a

Vendedor, uma ferramenta do marketing Sempre entendemos o processo da venda como uma ferramenta de utilização do marketing para comunicar suas estratégias, os atributos e benefícios do produto ou serviço, além de suas qualidades. Na venda impessoal, onde não há participação física do vendedor, utilizamos outros instrumentos para facilitar a venda: Auto-serviço® é o produto na gôndola ou prateleira, motivando o consumidor a adquiri-lo através do layout da loja, do merchandising e de…

Profª. Carla Belo Marketing nas organizações modernas Muitos fatores contribuem para que um negócio tenha sucesso: estratégia notável, empregados dedicados, um bom sistema de informações, excelente implementação. Contudo, as companhias de todos os níveis que têm sucesso hoje apresentam uma coisa em comum – são fortemente centradas no cliente e comprometidas com o marketing. Todas essas companhias são absolutamente voltadas para compreender e satisfazer as necessidades dos…

SESSÃO 8 1. Modelo de Comportamento do Consumidor : - Marketing e outros estímulos: 4P’s,(Produto,praça,preço e promoção) Econômico, Tecnológico, Político, Cultural. - Caixa Preta do Consumidor: Características do comprador; Processo de Decisão do comprador. - Resposta do Comprador: Escolha do produto, da marca, do revendedor, freqüência e volume de compra. Análise do Mercado -> Segmentação do Mercado -> Estratégia de Marketing -> Processo de Decisão do Consumidor ->…

Júnior. Resumo: O vendedor de sucesso não desiste (cap.7). Há três pontos cardeais para um vendedor: O que vender? ; como vender? ; e para quem vender? Elmo Almeida é um vendedor que busca alegrar e satisfazer seus clientes, por acreditar que vender é a arte de servir. Ao enxergar o cliente como um patrão, fidelizando o, age conforme o marketing atual. Elmo diz que não se pode desistir de sonhar. Foi justamente o que ele fez, acreditou no seu sonho de ser um homem de comunicação. Com…

OS CONFLITOS ENTRE MARKETING X VENDAS As constantes brigas, não impedem de um não conseguir viver sem o outro. O profissional de Vendas tem um objetivo bem definido: Realizar a venda. O profissional de Marketing tem outro: Estimular a venda. Separados apenas por uma palavra, ou melhor, um verbo. Isto é um fato concreto e antigo, Marketing e Vendas não se entendem. Como isto pode acontecer já que Vendas e Marketing possuem o mesmo objetivo que é o de aumentar o volume de…

INTRODUÇÃO O mercado é o ambiente social ou virtual propício às condições para a troca de bens e serviços. Também se pode entender como sendo a instituição ou organização mediante a qual os ofertantes (vendedores) e os demandantes (compradores) estabelecem uma relação comercial com o fim de realizar transacções, acordos ou trocas comerciais. O mercado aparece a partir do momento em que se unem grupos de vendedores e de compradores, o que permite que se articule um mecanismo de oferta e…

ESTADO DE SANTA CATARINA SECRETARIA DE ESTADO DA EDUCAÇÃO GERED – GERÊNCIA REGIONAL DE EDUCAÇÃO – 4ª SDR CENTRO DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL CHAPECÓ CURSO TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS MARKETING RELATÓRIO FINAL DE ESTÁGIO …

exercidas pela equipe de marketing para posicionamento de produto no mercado e consequente venda do mesmo. A administração de vendas é um processo gerencial das funções organizacionais da venda pessoal. E isto inclui as tarefas a seguir: 1- Descrição das funções da venda pessoal. O vendedor, tomador de pedidos foi substituído pelo negociador nos anos 80 e pelo consultor nos anos 90. Para compreender as necessidades de evolução da função de vendedor, o gerente deverá estar atento aos…

Este é um mês especial para nós vendedores, é quando exaltamos o Vendedor. Pensei, então, porque não escrever sobre um vendedor, mas não um vendedor comum e sim o Maior Vendedor do Mundo. Ele foi eleito, em 1997, pelo Guiness Book ® – o famoso livro dos recordes, como O Maior Vendedor do Mundo, pela magnífica marca alcançada vendendo automóveis. Este homem vendia sozinho mais automóvel que a concessionária inteira junta; enquanto um vendedor comum leva em média 5 anos para vender 600…