Trabalho De Macro Cap

Universidade Federal de Pernambuco
Centro Acadêmico do Agreste
Curso: Administração
Disciplina: Macroanálise das organizações
Professor: Charles Rene
Aluno: Elias Alixandre Barbosa Júnior.

Resumo: O vendedor de sucesso não desiste (cap.7).

Há três pontos cardeais para um vendedor: O que vender? ; como vender? ; e para quem vender? Elmo Almeida é um vendedor que busca alegrar e satisfazer seus clientes, por acreditar que vender é a arte de servir. Ao enxergar o cliente como um patrão, fidelizando o, age conforme o marketing atual.
Elmo diz que não se pode desistir de sonhar. Foi justamente o que ele fez, acreditou no seu sonho de ser um homem de comunicação. Com sua persistência alcançou o sucesso no rádio e na televisão, mas logo percebeu que não bastava ser apenas um comunicador, mas também era necessário ser um vendedor de ideias. Acreditava que um homem de sucesso era movido pela determinação, e sendo assim, o vendedor de sucesso era aquele que não desistia diante das dificuldades. Afirmava que para alcançar um objetivo é necessária uma atitude positiva. Elmo queria viajar pelos Estados Unidos vendendo um produto brasileiro que o desse prazer e satisfizesse seus clientes. Fez o teste e passou na Voz da América, mas queria mais. Foi trabalhar em um restaurante, se dedicando ao máximo para não apenas vender um serviço, mas também um bom atendimento e fazer o marketing do agradecimento. Ao vender o novo o negócio prosperou. Logo abriu seu próprio negócio vendendo o hot dog brazilian dog, mas queria mais, e pensando nisso, foi trabalhar em um restaurante em Miami, onde conseguiu ser um grande vendedor, alinhando o marketing pessoal ao marketing do agradecimento. Devido ao seu sucesso, foi contratado como vendedor de pedras semipreciosas conseguindo, assim, realizar o sonho de vender um produto brasileiro. Entretanto, assaltos e dividas o fizeram voltar para o Brasil, onde deu a volta por cima, trabalhando como corretor e conseguindo, com seu esforço, um grande