Administração de empresas

E necessário que em uma negociação tenha todo o planejamento, na visão de maximiano o planejamento é uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro o qual normalmente é incerto. Segundo o autor, o processo de planejamento que busca influenciar esse futuro, reduzindo seu grau de incerteza, tem diversos objetivos: Definir objetivos ou resultados a serem alcançados Definir meios para possibilitar a realização dos resultados. Interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada, dentro de um intervalo de tempo. Tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, a fim de diminuir sua incerteza. Por sua natureza, o processo de negociação é marcado pela incerteza. Não existe, antecipadamente, segurança sobre questões, os objetivos e os limites da negociação, nem sobre o comportamento dos negociadores que estão “do outro lado”. Essa incerteza, por sua vez, tende a ser maior quando existem poucas informações sobre o processo de negociação. O planejamento de negociação consiste, então, na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Em um processo de negociação, é necessário também estabelecer um relacionamento duradouro entre os agentes envolvidos, por meio da credibilidade,…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Como conseguir sucesso uma negociação? Deve-se conhecer e desenvolver as habilidades essenciais imprescindíveis aos negociadores para que se possa atingir no final os objetivos almejados. Que habilidades são essenciais? Concentração nas idéias, discutir as proposições, proporcionar alternativas a outra parte, ter objetividade, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar de outra pessoa, ter consciência de que se negocia o tempo…

Segundo o livro texto o comportamento ético tem dois componentes que afetam maneira de as pessoas agirem durante a negociação cite os e comente. Domínio da legislação e o livre-arbítrio = o negociador segue os princípios estabelecidos pela lei porem nem sempre o que é ético na legislação condiz com seu livre-arbítrio, atitudes a ser tomadas vão depender de sua crença, educação e até religião. Em minha opinião isso tudo é muito complexo, quando se envolve uma negociação na qual se visa…

caráter de uma pessoa, seus valores morais e sociais perante os outros, não os humilhando, nem rebaixando por serem de classes baixas, etc. Respeitar os interesses do oponente e tomar decisões e implementar ações que realçam o bem-estar e os interesses tanto da sociedade quanto da organização. 2. Cada indivíduo percebe os princípios éticos de forma diferente, como diferenciar o comportamento ético do antiético? O comportamento ético procura preservar os valores e princípios…

Anhanguera Educacional Curso: Ciências Contábeis (1º NOITE) Disciplina: Técnicas de Negociação Professora: Flávia Cupolillo Data: 24/04/2012 Fichamento capítulo 7 PLT Quem é fiel no pouco também é fiel no muito; e quem é infiel no pouco, é infiel no muito. Jesus Cristo Definição de ética [...] Código de princípios e valores morais que governam o comportamento de uma pessoa ou grupo, no tocante ao que é certo ou errado. Daft,1991. (quadro 7.1, p.171) [...] Parte da…

(1974) • Disciplina ou campo do conhecimento que trata da definição e avaliação de pessoas e organizações, dispondo sobre o comportamento adequado e os meios de implementá-lo. PREOCUPAÇÕES ÉTICAS Capa da Obra Daft (1991) • Código de princípios e valores morais que governam o comportamento de uma pessoa ou grupo, no tocante ao que é certo ou errado. PREOCUPAÇÕES ÉTICAS Capa da Obra Thompson (2008) • Manifestação de normas culturais, contextuais e interpessoais que tornam…

| |Disciplina: |Técnicas de Negociação | |Professor EAD: |Renata Machado Garcia Dalpiaz | |Tema da aula: | |Tema 6 – A ética nas negociações e o envolvimento de terceiros no conflito – mediação e…

Qual a influência da variável tempo no processo de negociação? O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. o livro texto apresenta que o planejamento eficiente da negociaçao,segundo autores como Lewiscki,Sauders e minton (2002),depende da atençao dispensada a oito itens.cite esses itens…

Quais são os elementos do "sistema negociação"? Esse sistema se estrutura basicamente em "sistemas abertos e fechados." considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico; Objetivo do sistema total, Ambiente do sistema, Recursos do sistema, Componentes do sistema e Administração do sistema. 2 - Os conceitos de negociação variam conforme os aspectos que os autores consideram mais relevantes na arte de negociar. Qual conceito poderá ser considerado numa negociação analisada sob o…

D.A 2º desafio ETAPA 2 Qual a importancia do planejamento da negociaçao? R:a importancia do planejamento pode contribuir na preparaçao da negociaçao para o alacance dos objetivos pretendidos, visando á obtençao de uma negociaçao evolutiva focada em uma relaçao duradoura, na qual os ganhos sao compartlhados entre ambas as partes. Quais sao os problemas e conduta ética envolvidos no processo de negociação? R: a conduta etica envolve a seleçao por parte da diretoria da…