REVIS O PARA AVALIA O DO PRIMEIRO BIMESTRE 2015

REVISÃO PARA AVALIAÇÃO DO PRIMEIRO BIMESTRE 2015-1

1 - Quais são os elementos do "sistema negociação"?
Esse sistema se estrutura basicamente em "sistemas abertos e fechados." considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico; Objetivo do sistema total, Ambiente do sistema, Recursos do sistema, Componentes do sistema e Administração do sistema.

2 - Os conceitos de negociação variam conforme os aspectos que os autores consideram mais relevantes na arte de negociar. Qual conceito poderá ser considerado numa negociação analisada sob o enfoque sistêmico?
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3 - Quais as características de uma negociação ganha-ganha? negociação ganha-ganha o ideal deve ser o bem comum, onde ambos os lados saiam satisfeitos e propícios a futuras negociações

4 - Visando um processo de negociação do tipo ganha-ganha, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciado o processo, dependendo da complexidade do contexto. Quais são esses passos?

as entradas (as influências às quais a negociação está sujeita);

o processo em si (a negociação em si, o processo de transformação das entradas em saídas);

e as saídas (resultados da negociação – acordo ou não).

5 - Vários são os itens que compõem as entradas do sistema de negociação.
Especifique cada um deles e explique.

Quais as diferenças individuais (comportamento)?
Quais interesses comuns devem ser priorizados?
Como deve ser o relacionamento dos negociadores?

6 – Vários são os itens que compõem as saídas do sistema de negociação.
Especifique cada um deles e explique.

Conquista de pessoas
Satisfação das necessidades
O acordo

7 - Segundo