Tecnicas de negociação

Qual a influência da variável tempo no processo de negociação?

O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. o livro texto apresenta que o planejamento eficiente da negociaçao,segundo autores como Lewiscki,Sauders e minton (2002),depende da atençao dispensada a oito itens.cite esses itens e comente pelo menos 4 que voce julga mais relevantes.
Qual a importancia do planejamento da negociaçao?
R:a importancia do planejamento pode contribuir na preparaçao da negociaçao para o alacance dos objetivos pretendidos, visando á obtençao de uma negociaçao evolutiva focada em uma relaçao duradoura, na qual os ganhos sao compartlhados entre ambas as partes.
Quais sao os problemas e conduta ética envolvidos no processo de negociação?
R: a conduta etica envolve a seleçao por parte da diretoria da empresa,ngociadores com alto padrao etico, definiçoes de codigos de eticas, regras de descisao metas e treinamento em um contexto etico adotando uma postura etica, assim sendo o honesto e transparete passando a ser respeitado pelos fornecedores. e os problemas eticos sao a omissao de informaçoes que possam favorecer o outro lado da negociaçao, assim muitas vezes as informaçoes ja foram conseguidas no mercado tornado assim dificil confiar na proposta da outra parte.

CADERNO DE ATIVIDADES

TEMA: 2

QUESTAO: 7

Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicaçao.Qual a implicaçao dessas barreiras para as negociaçoes entre grandes empresas?
R: Sao varias a barreiras existentes em um processo de negociaçao as principais sao :interferenças causadas por pessoas envolvidas (ex:emoçoes, estresses, estado fisico etc),interferencias causadas pelo ambiente (ex:barulho iluminaçao, calor,tec)essas barreiras implicam em negociaçoes entre grandes empresas na falta de