PLANO DE AULA TECNICAS DE NEGOCIACAO 8 2015 1

Capítulo 7
A Ética nas Negociações

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• Por que estudar a ética?
• Uma reação diante de uma crise moral;
• Os perigos de degradação moral (destruição);
• A grande mudança organizações em

termos

culturais

nas

• Intensa alteração nos valores pessoais;
• O excessivo emprego de métodos quantitativos no processo decisório, deixando em segundo plano as questões morais.

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• A falta de ética, no início deste século, que passa de doença crônica à doença aguda do capitalismo;
• A preocupação, cada vez maior, quanto à ética nas relações empresariais (corrupção, troca de favores, desvios); • A preocupação com a ética no Brasil;

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• Algumas definições de ética:

Maximiano (1974)
• Disciplina ou campo do conhecimento que trata da definição e avaliação de pessoas e organizações, dispondo sobre o comportamento adequado e os meios de implementá-lo.

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Daft (1991)
• Código de princípios e valores morais que governam o comportamento de uma pessoa ou grupo, no tocante ao que é certo ou errado.

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Thompson (2008)
• Manifestação de normas culturais, contextuais e interpessoais que tornam inaceitáveis certas estratégias e comportamentos.

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• Os seis aspectos que justificam o surgimento das preocupações éticas nas organizações, no que se refere à sua gestão:
• Mais exigências de responsabilidade socioeconômica para empresários e gerentes das organizações; •Grande desconhecimento, por parte do quadro gerencial das organizações, das características básicas dos seres humanos;
•Mais consciência de que os aumentos de produtividade estão condicionados à elevação da qualidade de vida organizacional;

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• Rentabilidade da questão ética, uma vez que traz as preocupações vitais à cultura organizacional;

• O surgimento de vantagens competitivas relacionase com o desenvolvimento