Cap. 7 tecnicas de negociação

caráter de uma pessoa, seus valores morais e sociais perante os outros, não os humilhando, nem rebaixando por serem de classes baixas, etc. Respeitar os interesses do oponente e tomar decisões e implementar ações que realçam o bem-estar e os interesses tanto da sociedade quanto da organização. 2. Cada indivíduo percebe os princípios éticos de forma diferente, como diferenciar o comportamento ético do antiético? O comportamento ético procura preservar os valores e princípios éticos independente da intenção da outra parte, respeitando os interesses do oponente. Já o comportamento antiético utiliza informações confidenciais, suborno, falsificação de documentos, publicidade enganosa e produtos defeituosos, abusa da posse de poder e controle. 3. De acordo com os autores o comportamento ético tem dois componentes que afetam a maneira de as pessoas agirem durante uma negociação. Comente esses componentes. (p. 176) O domínio da legislação, que contem os princípios éticos estabelecidos por lei, e o livre-arbítrio que nada mais é a condição de todo ser humano ser livre para fazer suas escolhas e agir, da maneira que melhor lhe convier, em cada situação da vida pessoal e profissional. 4. Os autores citam uma metodologia para analisar os comportamentos éticos e legais, a partir de uma matriz de análise, na qual há quatro possibilidades básicas. Cite essas possibilidades. (p. 177) >Comportamentos que não são éticos nem legais; >Comportamentos que são…

tempo no processo de negociação? O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. o livro texto apresenta que o planejamento eficiente da negociaçao,segundo autores como Lewiscki,Sauders e minton (2002),depende da atençao dispensada a oito itens.cite esses itens e comente pelo menos 4 que…

D.A 2º desafio ETAPA 2 Qual a importancia do planejamento da negociaçao? R:a importancia do planejamento pode contribuir na preparaçao da negociaçao para o alacance dos objetivos pretendidos, visando á obtençao de uma negociaçao evolutiva focada em uma relaçao duradoura, na qual os ganhos sao compartlhados entre ambas as partes. Quais sao os problemas e conduta ética envolvidos no processo de negociação? R: a conduta etica envolve a seleçao por parte da diretoria da…

| |Disciplina: |Técnicas de Negociação | |Professor EAD: |Renata Machado Garcia Dalpiaz | |Tema da aula: | |Tema 6 – A ética nas negociações e o envolvimento de terceiros no conflito – mediação e…

Exercícios de revisão – Técnicas de Negociação – 29/05/2012 Questão 1 Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? Questão 2 Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. Questão 3 Cite os estilos básicos de negociador desenvolvidos por Jung. Questão 4 As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologias. Quais são elas? Questão 5 Cite as prováveis saídas negativas originadas…

Técnicas de Negociação Tema 1 Questão 6 – Quais são as características e táticas usadas em uma negociação, segundo o modelo de Jung. As características são: Não cooperativo - Age de acordo com seus interesses. Cuidadoso - Acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado. Simpático – Acredita no relacionamento de confiança. Cooperativo e questionador – Busca a eqüidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Já as táticas usadas na negociação são:…

Abordagem sistêmica da Negociação e o seu processo A história do pensamento em administração evolui de acordo com a época, ou seja, devido à capacidade de disseminação do conhecimento, bem como, o início do processo de industrialização, as obras primárias sobre o assunto remontam aos pesquisadores e suas linhas de pesquisa: Frederick Taylor (1856 – 1915) – administração científica – preconizava a sistematização da seleção dos trabalhadores e das condições de trabalho. Henry Ford (1841…

1. Comente o papel da variável poder no processo de negociação. R: A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser uma negociação individual, coletiva, política. O fato é que, nessas circunstâncias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. Definir poder não é tarefa muito fácil, haja vista a enorme complexidade que envolve essa variável.…

Caderno de Atividades Administração Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Fernando Conter Cardoso Autores Décio Henrique Franco e Márcio Luis Carreira 2 Chanceler Ana Maria Costa de Sousa Diretor-Geral de EAD José Manuel Moran Reitor Guilherme Marback Neto Diretora de Desenvolvimento de EAD Thais Costa de Sousa Vice-Reitor Anhanguera Publicações Leocádia Agláe Petry Leme Diretor Luiz Renato Ribeiro Ferreira Pró-Reitores…

1 Técnicas de negociação Tema 1 1)“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Quem é o autor desta definição? Fisher e Ury. 2) Responda verdadeiro (V) ou falso (F): a) Um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui entradas, o processo em si e as saídas. V b) A negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou…