O Comportamento ético Tem Dois Componentes Que Afetam A Maneira De As Pessoas Agirem Durante Uma Negociação

Embora o tema ‘negociação’ tenha sido muito discutido no decorrer da história, somente recentemente foram atribuídos a ele conceitos e teorias, negociar faz parte da vida dos indivíduos, que, consciente ou inconscientemente, sempre realizam essa ação. Pode- se dizer que o homem nasce negociando, pois desde criança negocia com seus pais e mesmo sem a fala consegue se comunicar através do choro que corresponde a uma necessidade e interesse. O termo negociação deriva do latim negocium

Caderno de Atividades Administração Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Fernando Conter Cardoso Autores Décio Henrique Franco e Márcio Luis Carreira 2 Chanceler Ana Maria Costa de Sousa Diretor-Geral de EAD José Manuel Moran Reitor Guilherme Marback Neto Diretora de Desenvolvimento de EAD Thais Costa de Sousa Vice-Reitor Anhanguera Publicações Leocádia Agláe Petry Leme Diretor Luiz Renato Ribeiro Ferreira Pró-Reitores…

Caderno de Atividades Administração Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Grasiele Lourenço Autor Prof. Alexandre Calil Chanceler Realização: Ana Maria Costa de Sousa Diretoria de Planejamento de EAD Reitora José Manuel Moran Leocádia Aglaé Petry Leme Barbara Campos Pró-Reitor Administrativo Diretoria de Desenvolvimento de EAD Antonio Fonseca de Carvalho Thais Costa de Sousa Pró-Reitor de Graduação Eduardo de Oliveira Elias Gerência

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL 1 2 OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM • Demonstrar a importância das habilidades interpessoais no local de trabalho. • Descrever as funções, papéis e habilidades dos administradores. • Definir comportamento organizacional. • Identificar as contribuições das principais disciplinas das ciências sociais para o estudo do comportamento organizacional. • Demonstrar por que poucas verdades absolutas se aplicam ao comportamento organizacional. • Identificar desafios e…

Caderno de Atividades Tecn. Gestão Comercial Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Carlos Eduardo de Azevedo e Arley Regina Lobo Autor Prof. Alexandre Calil Chanceler Ana Maria Costa de Sousa Diretoria do Núcleo de Produção de Conteúdo e Inovações Tecnológicas Reitora Carina Maria Terra Alves Leocádia Aglaé Petry Leme Rodolfo Pinelli Pró-Reitor Administrativo Marcio Olivério Antonio Fonseca de Carvalho Juliana Alves Pró-Reitor…

1 Técnicas de negociação Tema 1 1)“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Quem é o autor desta definição? Fisher e Ury. 2) Responda verdadeiro (V) ou falso (F): a) Um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui entradas, o processo em si e as saídas. V b) A negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou…

W. R. Scott (2003), divide o ambiente organizacional em ambiente técnico e o ambiente institucional. O ambiente técnico envolve questões operacionais, como relacionadas a recursos e resultados e o ambiente institucional inclui valores e regras que afetam as organizações. Podemos resumidamente afirmar que ambiente organizacional é tudo o que envolve uma dada organização, interna ou externamente. englobando portanto o ambiente geral, ambiente operacional e ambiente interno. O…

Projeto Interdisciplinar apresentado como uma das avaliações da primeira etapa das disciplinas do 1° semestre do curso de Administração da Universidade Anhembi Morumbi. São Paulo 2013 RESUMO O trabalho desenvolvido visa de maneira geral, a análise do setor automobilístico por meio da empresa KUKA Systems do Brasil Ltda, que se qualifica no segmento de células robotizadas (solda, vidros de corte de plasma). Analisados os aspectos comerciais, produtivos, mercado brasileiro e

Assim, quem se adapta mais aos moldes atuais, conseqüentemente terá maiores chances de crescimento e prosperar saudavelmente. Quanto mais forte a instabilidade dos mercados, mais o empresário precisa estar atento e seguro aos desafios. Da mesma maneira, a turbulência e a incerteza que caracteriza o mundo atual dos negócios impõem enormes e constantes desafios ás organizações. À medida que esses desafios aumentam, também aumentam as necessidades de criação de ferramentas para o…

978-85-7969-058 © 2011 Anhanguera Publicações - Proibida a reprodução final ou parcial por qualquer meio de impressão, em forma idêntica, resumida ou modificada em língua portuguesa ou qualquer outro idioma. Impresso no Brasil 2011 1. Negociação – Técnicas. 2. Comportamento organizacional. 3. Empreendedorismo. 4. Ética – Trabalho. 5. Desenvolvimento pessoal. 6. Desenvolvimento profissional. I. Franco, Décio Henrique. II. Gamez, Luciano. III. Souza, Jefferson Teruya de. CDD - 20.ed. :…