Técnicas de negociação

(principalmente no campo socioeconomico), de planos e programas com objetivos definidos. Outro fator importante é o ético. Negociar com ética é sem duvida alguma o melhor caminho para se conseguir bons resultados e credibilidade, os profissionais éticamente corretos passam confiança e são bem vistos no mercado. A ética reduz e evita conflitos. Devemos sempre verificar as coisas que são ou não negociaveis, ser honesto consigo mesmo e acima de tudo com os outros, sempre cumprir o prometido, sempre oferecer opções, estar disposto a dizer a palavra não mesmo que pareça ser algo extremamente desconfortavel, e estar disposto a apontar os fatos que não estão éticamente corretos da outra parte. Use surpresas moderadamente de forma que não prejudique a outra parte, deixe bem claro as regras e faça-as por onde. Capítulo 1 Habilidades do Negociador Para se conseguir sucesso numa negociação é preciso pesquisar e conseguir o maior número de informações possíveis sobre outro negociador, sobre a empresa e sobre o produto que será negociado. Estamos na Era da informação e quem tem mais informação tem maiores chances de tomar decisões corretas. É importante não ser ansioso, pois os melhores negócios são feitos pelos negociadores mais cautelosos: na dúvida não ultrapasse, descubra o que a outra parte realmente precisa. É necessário ter cuidado, por que a primeira impressão do negociador nem sempre é a verdadeira, ele pode dizer que o problema é dinheiro e na verdade…

caso os boatos são espalhados e a pessoa com atitudes anti-éticas e/ou negociador em questão fica mal falado e perde credibilidade junto a outras negociações. O processo de negociação envolve 2 tipos de comportamentos: Pág. 175 quadro Em uma negociação se o negociador for completamente honesto, perde-se posição negociando, e se for completamente desonesto, não há nenhuma base para uma negociação eficaz. Lewicki discorda, pois ele acredita que é esperado…

ETAPA 3 Passo 1 Aula tema: As habilidades essenciais dos negociadores Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? Obter sucesso em uma negociação é conseguir o melhor resultado possível, trata-se de fazer o melhor acordo possível, de modo a buscar uma negociação que traga um resultado mutuo para todas as partes envolvidas. Para alcançar sucesso o negociador deve fazer uso de certas habilidades. Tais…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 3 – As habilidades essenciais dos Negociadores Etapa 4 – O Planejamento da Negociação. Ética nas Negociações Professora: Gleide Camargo Sumário INTRODUÇÃO .............................................................................................................. 3 ETAPA 3 – AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES................ 4 ETAPA 4 – O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO. ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES.…

ANHANGUERA EDUCACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Em Boa Companhia Antiético: · Não avisar com antecedencia que a pessoa foi rebaixada de cargo e que deve deixar sua sala. · Não fazer o devido planejamento (não saber o que falar). · Sair com a filha do “amigo” de trabalho e não dizer nada a ele. · Os funcionarios da empresa tratam Carter com indiferença na festa surpresa de Dan , mas a culpa não é dele por ter que…

Passo 1 Aula tema: As habilidades essenciais dos negociadores Habilidades de negociação: Dicas 1- Concentrar-se nos interesses; 2-Buscar o maior número de alternativas; 3-Separar as pessoas dos problemas; 4-comunicar-se; 5-Saber falar e ouvir; 6-Saber interpretar o comportamento humano; 7-Buscar relacionamento duradouro; 8-Usar o silêncio adequadamente; 9-Ser flexível; Entendimento sobre habilidades no processo de negociação O interlocutor deve estar…

objetivo. Qual a importância do planejamento da negociação? O planejamento de uma negociação é de total importância para o sucesso da mesma. Considerando que de toda negociação espera-se um resultado satisfatório, há também a necessidade da preparação de um negociador. Existem alguns fatores de extrema importância, como a preparação de si próprio. O indivíduo deve estar em equilíbrio físico e mental, para assim ter condições reais e necessárias de expressar, controlar, e discutir…

negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano, não dando a ela a importância devida. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? A ética está presente em todos os setores, família, escola, governo e…

positivos, serão processadas por meio de uma negociação com o objetivo de obter saídas positivas. As entradas e saídas vão ser retroalimentadas por meio do feedback, que atua no processo considerado e em processos que surgirão. Considerar o processo de negociação de um ponto de vista sistêmico possibilita condutas rápidas, equilibradas e efetivas, visando a obtenção de ganhos mútuos. Essa análise consegue prever resultados por meio das entradas positivas, abrindo caminho para…

ficar com tudo, você não terá muitos acordos.” - J. Paul Getty PRIMEIRA ETAPA O negociador que utiliza ferramentas Para obter sucesso em uma negociação é preciso ter vários tipos de habilidades como, se preparar, saber ouvir e falar no momento exato, maximizar seu poder de negociação para conseguir o melhor acordo ou efetuar a negociação com êxito. Em todo nosso cotidiano haverá sempre uma negociação, seja em casa, com um amigo, ou com um cônjuge, mas os negociadores…