No Filme O Negociador O Que é ético E Anti ético

interagir com outro negociador 2  Momento da proposta, como agir 2  Contraproposta 2  Fechamento: 2  Pós-negociação: 2 – Habilidades essenciais para negociadores 2  Como conseguir sucesso em uma negociação? 2  Que habilidades são essenciais? 2  Qual o papel do negociador neste processo? 2 TEXTO 4 (etapa 4, psso4) 2 – Planejamento e Ética da negociação 2 Situações de planejamento e condutas éticas e anti-éticas da negociação, encontradas no filme O…

____________________________Página 8 4 – Etapa 3, Passo 3 - Como conseguir sucesso; Habilidades de um Negociador ; O Papel do Negociador neste processo_____________________________________Página 8 e 9 5 – Etapa 4, Passo 1 - A importância do planejamento e os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação_______________________________Página 9 5.1– Etapa 4, Passo 2 – Relatório do Filme: Uma mulher de talento_______Página 10 Etapa 4, Passo 3 …

está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Responda rápido: de cada dez decisões que você toma em quantas precisa negociar ¿ Se a resposta foi “em todas”, você está no caminho certo, e tem grandes chances de se descobrir um excelente negociador. Em vários ambientes são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele…

nas discussões exercidas pela equipe. Tem o interesse de mostrar o aprendizado adquirido no decorrer do desenvolvimento do mesmo. E colocamos conteúdos convincentes e satisfatórios sobre esse assunto para melhor entendimento do leitor ou do mesmo negociador. SUMÁRIO 01. INTRODUÇAO....................................................................................................05 02…

largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas necessárias para conduzir os três tipos de negociação, simultaneamente. Principais elementos presentes na Negociação: Abertura - primeiro valor apresentado por uma das partes, em uma negociação…

8 4.1 PODER 8 4.2 TEMPO 9 4.3 INFORMAÇÃO 9 5 COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO? 10 6 QUAIS HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS? 10 7 QUAL O PAPEL DO NEGOCIADOR? 10 8 ERIN BROCKVICH, UMA MULHER DE TALENTO 11 8.1 SITUAÇÕES DE PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ENCONTRADA NO FILME 12 8.2 SITUAÇÕES ANTI-ÉTICAS ENCONTRADAS NO FILME 12 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS 13 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14 Negociação São várias as definições existentes tentando conceituar

Negociação -------------------------------------------------------------------------- 06 5. Texto 2 Conceito de Negociação ------------------------------------------------------------------------------- 06 6. Texto 3 Habilidades Essenciais para Negociadores ---------------------------------------------------- 08 Importância do Planejamento na Negociação ------------------------------------------------- 09 Problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação…

numa mesma conversa. Para tanto é necessária a preparação, conhecimentos e análises profundas do que se deseja negociar. O tempo, segundo Ury, é fator importante, já que pode-se usá-lo a favor de quem negocia. Outro ponto fundamental para os negociadores é a comunicação, pois saber ouvir e tão ou mais importante que falar, da mesma maneira que usar as palavras objetivamente é primordial. Assim, Fisher e Ury (1985, p.30) definem negociação como "[...] um processo bilateral de comunicação com

canonização da Igreja Católica. No filme “Advogado do Diabo” tal expressão liga-se diretamente ao seu sentido literal, pois o diabo é caracterizado na forma de um advogado chamado John Milton. Dentre estes três tipos de explicação da expressão “advogado do diabo”, qual delas é realmente (se é que se pode enquadrá-lo em um significado único) a do poeta inglês do século XVII John Milton? Na busca de uma denominação do termo sugerido ao John Milton no filme “Advogado do Diabo”,…

visando um acordo com “prejuízos” minimizados para ambas as partes. 4. questão: “A preparação geralmente leva tempo – mas com ela é possível ganhar tempo. Um negociador bem preparado pode reduzir as questões a serem acordadas, formular opções inteligentes ou avaliar tentativas de ofertas com muito mais rapidez e sabedoria que um negociador que não tem conhecimento do “terreno”. Leia atentamente as afirmações abaixo: I) Preparar-se para uma negociação envolve muita pesquisa. Você…