Negociações No Mundo Empresarial

..................................................... | | |04 | | |Capítulo 1- Roteiro de preparação para negociações salariais..........................05 | | |Capítulo 2- Diferentes Definições de Negociação............................................07 | |…

CÂMARA BRASILEIRA DE MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM EMPRESARIAL ROGERIA MARIA NOGUEIRA FERREIRA NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL Brasília 2013 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO..............................................................................................................3 2. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO..................................................................................4 3. NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL.............................................................

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Pensando no conceito atual de negociação como um processo de comunicação baseado na coragem de enfrentar desafios em um mundo globalizado, fica evidente a necessidade de que o bom negociador além de promover estudos acerca da negociação, do objeto negociado e dos indivíduos com os quais se dará a negociação, realize um levantamento de hipóteses e probabilidades que podem ocorrer durante o processo, ou seja, que o negociador…

visando o fechamento da minha negociação salarial para então, obter meus interesses financeiros,a satisfação profissional e pessoal, investimentos efetivos e previstos com a minha qualificação profissional, reajustes da categoria, inflação, projeção empresarial, progresso da empresa para um futuro próximo, demanda e fluxo de funcionários, vantagens da empresa com o meus desempenhos atuais e futuros. Manter a calma, o foco, controlar emoções e agir de maneira harmônica,para que possa…

Tema 2 - A Importância da Comunicação na Negociação Não é difícil perceber que, a cada dia mais, a comunicação ganha destaque no mundo empresarial. Os investimentos em comunicação em tempo real, como os serviços de mensagens, e-mail, telefonia móvel, internet móvel, aumentam a cada ano. Pesquisas mostram que as empresas atribuem 90% dos seus problemas internos as falhas de comunicação (CAMPOS; MACEDO; VELTEN, 2003). Segundo Martinelli e Ghisi (2012), a comunicação pode ser definida…

É estrema importância da cultura no processo negocial, entender que os hábitos de cada um dos interlocutores, isto é, os seus valores, usos, costumes, determinam automatismos e pedem influenciar no resultado. O mundo empresarial americano constitui-se de uma sociedade empresarial aberta, pujante e transparente, onde o elevado grau de profissionalismo facilita o contacto e a condução dos negócios. É uma sociedade onde o mérito e a competência das pessoas são os elementos mais importantes para

Supervisionada Direito Empresarial ATPS Santo André – São Paulo 2013 Thiago Rodrigues da Silva – RA: 9976719479 Arnaldo Cassimiro da Silva – RA: 7961692286 Adalton Risse Xavier – RA 7701620403 Herman Boscariol – RA 7707677251 Adriano de Souza Oliveira – RA: 7582611468 ATPS ATPS apresentada na Disciplina de Direito Empresarial do Curso de…

conscientes de que foram ouvidas.Podemos afirmar que a maioria da coisas em nossa vida faz parte de uma negociação como por exemplo quando vamos a padaria comprar o Pãozinho pro Café ate grandes tomadas de decisões em nossas vidas profissionais. As negociações esta diretamente ligada ao bem estar das pessoas e sempre esta em mudança. Ou seja uma negociação de hoje podem não esta mais válida amanhã. E o negociador deve sempre buscar novos desenvolvimento, para poder antecipar-se…

chegar. (...) A negociação familiar sempre ambos ganham, pois nenhum desistir enquanto não seja bom para ambos. Nas minhas negociações familiares sempre ambos ganham. Qual a importância da negociação na vida pessoal e empresarial? R: Tudo na vida é à base da negociação, pois poderá obter um resultado positivo ou negativo isso tendo uma boa comunicação, mais na empresarial você tem mais conhecimento. Com base nas leituras realizadas no passo 1 e no que foi estudado em sala de…

Relatório apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação, do Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos SUMÁRIO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS--------------------03 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO-----------------------------------------------------------------05 DEFINIÇÕES PARA NEGOCIAÇÃO------------------------------------------------------------06 HABILIDADES DO NEGOCIADOR----