Atps tecnicas de negociacao

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Pensando no conceito atual de negociação como um processo de comunicação baseado na coragem de enfrentar desafios em um mundo globalizado, fica evidente a necessidade de que o bom negociador além de promover estudos acerca da negociação, do objeto negociado e dos indivíduos com os quais se dará a negociação, realize um levantamento de hipóteses e probabilidades que podem ocorrer durante o processo, ou seja, que o negociador prepare-se e efetue um planejamento estabelecendo objetivos. Assim, o negociador ao se apresentar à uma negociação munido das possiblidades que podem ocorrer durante e ao final do processo já tem ciência de que ao final da exposição e aceitação de ideias pode lhe ocorrer uma resposta negativa da outra parte, e dessa maneira, tendo estudado as probabilidades da negociação, certamente não sofrerá um impacto surpresa tão forte quanto sofreria caso já não tivesse cogitado tal hipótese, e tampouco sofrerá impactos desmotivacionais com relação à negociação de modo que prejudique o resultado final do processo, visto que em uma negociação existem lados opostos com interesses conflitantes, onde o êxito está diretamente ligado, em maior proporção, ao esforço do negociador. Por outro lado, a negociação como um processo de comunicação bilateral, tem como objetivo chegar a uma decisão conjunta, cujo principio básico para o sucesso é que as partes envolvidas cheguem a uma solução aceitável, ou seja, há que se ter criatividade para se tentar encontrar soluções, ter capacidade de avaliar e tomar decisões, e, dessa forma, um negociador preparado e ciente das probabilidades de resolução do processo, não só é capaz de prosseguir com o processo de negociação sem sentir impactos desmotivacionais como também tem a capacidade de desenvolver argumentos fortes e fidedignos para expor à outra parte, a fim de convencê-la acerca de seu ponto de vista, ou até os desenvolve previamente durante sua fase de