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Conceituações de Negociações segundo autores Podemos definir negociação de várias maneiras, pois é um termo muito amplo que envolve vários elementos que influenciam o ato de negociar. Existem muitos autores que conceituam negociações de maneiras distintas, que apesar de ser formas diferentes de defini-las são técnicas que tem a finalidade de transformar entradas em saídas positivas, ou seja, que o negociador consiga ao final desse processo conquistas de pessoas, satisfação das necessidades, solução e benefícios do conflito, benefícios duradouros, entre outros. Segundo Martinelli (1997), a negociação é uma forma contínua de formação que está relacionado a satisfação de ambos os lados. Já para Mattos (1989) A negociação é um acordo que pressupõe existência de afinidades e base comuns de interesses que levam as pessoas ao diálogo. Segundo Junqueira (1993), A negociação é um processo para se chegar a um consenso de propósito e interesses, visando o melhor resultado possível. Já para Fisher (2005), Diz que negociar é uma verdade da vida, tal como argumentar que a negociação é uma relação entre os seres humanos que utilizam para chegar a um acordo com respeito e ética com os envolvidos na mesma. Como podemos notar há vários conceitos para negociações com uma única finalidade, chegar a um acordo onde seja benéfico para todos os envolvidos. Fontes: FISHER, Roger, URY, William, PATTON, BRUCE. Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões. Trad. Vera…

DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Negociar é um processo de comunicação, um relacionamento entre partes interessadas em satisfazer suas necessidades. Para que uma negociação seja efetiva e possa transformar um confronto em cooperação, é necessário que as partes envolvidas estejam dispostas a negociar, procurando conhecer os fatores que influenciam o processo, como os poderes associados, as informações disponíveis e o tempo envolvido. A negociação implica na confiança das partes envolvidas, uma…

EMPRESAS A NEGOCIAÇÃO PARA SOLUÇÃO DE CONTROVÉRSIAS INTERNACIONAIS NO CASO ISRAEL/PALESTINA Autor: Rui Fernando Nunes Lapa Bacharel em Relações Internacionais Centro Universitário Moura Lacerda Rua General Osório, 324 apt. 400 Centro Ribeirão Preto–SP 14010-000 rlapa@yahoo.com A NEGOCIAÇÃO PARA SOLUÇÃO DE CONTROVÉRSIAS INTERNACIONAIS NO CASO ISRAEL/PALESTINA Resumo A ocorrência de conflitos internacionais de grande gravidade e que afetam toda a…

] Conceito Conflito é um processo de oposição e confronto que pressupõe a presença de interdependência, indeterminismo político e divergência. Ele pode ser gerenciado mediante barganha e negociação ou resolvido pela reestruturação das relações de interdependência mediante o uso de vários mecanismos de desacoplagem ou de vinculação de unidades. Negociação processo pelo qual duas ou mais partes interdependentes, com algum conflito aparente, decidem alocar…

Curso Tecnologia em Marketing Técnicas de Negociação Primeiro Desafio O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação 1. Introdução O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-las,…

FACULDADE ANHANGUERA DE PIRACICABA Administração 1º Semestre CONCEITUAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Piracicaba -2011 Relatório referente à conceituações de negociações Este relatório apresenta conceitos básicos de negociação que observamos através do livro “ Negociando Racionalmente”, de Max Bazerman e Margaret Neale, que defendem o conceito de que nem sempre receber um sim é a melhor alternativa em uma negociação. Segundo os autores, uma…

2 3. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 3 4. EXPETATIVAS DOS MORADORES 4 5. PRÉVIA DA PRIMEIRA REUNIÃO 5 6. RESULTADO DA NEGOCIAÇÃO 6 7. CONCLUSÃO …

CONCEITO DE NEGOCIAÇÕES Visão mais recente sobre Negociação: Conseguir ter ambos os lados satisfeitos e com suas necessidades básicas supridas. Promover um relacionamento duradouro entre as partes, levando a novas negociações futuras (ganha-ganha). Visão do passado: Atender as próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido na negociação. Mentalidade de se levar vantagem (ganha-perde). Não contribuía para manter um relacionamento futuro. Uma parte se sentia…

Mundial| | | |Negociação | |[pic] | | | |Acostumado a atuar como negociador em situações limites, como no caso de…

Unidade Sorocaba – Processos Gerenciais Técnicas de Negociação Sheila C. Barros Leodovico RA: 6787400235 ATPS – TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor : Sorocaba 15 de Abril de 2013 RELATORIO PARCIAL – DIFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO. Negociar é um processo de comunicação, um relacionamento entre partes interessadas em satisfazer suas necessidades. Para que uma negociação seja efetiva e possa transformar um confronto em cooperação, é necessário que as partes envolvidas estejam dispostas a…