Técnicas de negociação

Técnicas de Negociação Prof. Marcos Ferreira Introdução à Negociação 3 Introdução à Negociação Universidade Anhembi Morumbi “ Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” (Accuff, 1993) “Todos nós negociamos”. “Negociamos para satisfazer nossas necessidades” (Mills, 1993) Dessa forma, poderíamos definir negociação, como o meio pelo qual os indivíduos buscam chegar a um melhor resultado sobre algum tema ou assunto, ou a forma como eles solucionam suas diferenças e conflitos. Ao termos apresentado algumas definições sobre o que é negociação podemos lembrar das diversas situações de negociação que vivenciamos no nosso dia-a-dia desde as mais simples como, o choro de um neném querendo algo, a viagem desejada por seu cônjuge, o preço que você negociou na feira, o desconto que o cliente te pediu, aquele aumento que você buscou negociar com seu superior; chegando as mais complexas, como, negociações para definição de candidatos em um partido, tratados entre empresas, tratados internacionais entre países, dentre outras negociações. Entendemos agora a complexidade e a natureza constante da negociação em nossas vidas e da própria sociedade. Mas, enfim, por que, como e quando negociarmos? Embora negociação seja um tema atual nas organizações, com diversos cursos e treinamentos, podemos lembrar que essa atividade não é tão recente assim. Vamos relembrar da antiga prática de escambo, onde

! Fundamentos de Comércio Exterior Prof. Dr. José Manuel Meireles de Sousa Procedimentos de comércio exterior – contratos de câmbio e pagamentos Sumário Prática de comércio exterior ....................................................................................... 3 Contratos de compra e venda internacionais ............................................................... 6 Modalidades de pagamentos em operações de comércio internacional ......................... 9 Câmbio no…

Técnicas de Negociação Prof. Marcos Ferreira Introdução à Negociação Introdução à negociação Objetivos • Conceituar e Contextualizar “negociação”; • Reconhecer a negociação como prática cotidiana; • Discutir a importância da preparação nos processos de negociação. Introdução Possivelmente, hoje mesmo, você já negociou algo com alguém, com seu chefe, seus pares, seus familiares, amigos ou até mesmo desconhecidos. Negociação é uma atividade presente em nossas vidas, está no nosso…

relatório não será corrigido). 1. Capa (ver anexo 1) 2. Folha de rosto (ver anexo 2) 3. Sumário 4. Listas de figuras, tabelas e quadros (se houver) 5. Identificação (ver anexo 3) 6. Introdução (considerações gerais sobre o estágio na empresa) 7. Descrição da empresa... 757 Palavras 4 Páginas Faculdade GERENCIAIS, GESTÃO FINANCEIRA, GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS, LOGÍSTICA E COMÉRCIO EXTERIOR 1 GRADUAÇÃO TECNOLÓGICA ON-LINE EM MARKETING, PROCESSOS GERENCIAIS, GESTÃO FINANCEIRA, GESTÃO…

1 COMUNICAÇÃO E EXPRESSÃO – 1.º SEMESTRE – PROCESSOS GERENCIAIS – ANHEMBI MORUMBI ATIVIDADES 1 • Pergunta 1 Leia o fragmento a seguir. “Por mais que o objetivo do artigo seja defender uma opinião, o jornalista sugere que o aluno evite escrever em primeira pessoa. “A primeira pessoa pode até atrapalhar. Se você quer convencer alguém de alguma coisa, tente não ficar falando de você mesmo o tempo todo”. Entrevista com Eugênio Bucci. Disponível em…

GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS, LOGÍSTICA E COMÉRCIO EXTERIOR UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI A Universidade Anhembi Morumbi foi criada em 1970 com o intuito de oferecer o primeiro curso superior de Turismo. Na década de 80, amplia sua oferta de cursos em diferentes áreas. Na década de 90 é credenciada como universidade e amplia suas instalações criando um segundo campus para oferta concentrada de cursos na área da saúde. Na primeira década do novo milênio continua sua trajetória de…

ATIVIDADES ON-LINE LIBERADAS Publicado em: Quarta-feira, 17 de Setembro de 2014 22h08min43s BRTCaro estudante, As atividades on-line da disciplina Negociação já estão liberadas! Lembre-se que elas equivalem até 40% na média final da disciplina, portanto, só responda-as, após ter estudado o conteúdo da unidade, para ter o máximo de aproveitamento nas mesmas. Além das Atividades On-line, neste semestre teremos o Teste de Progresso. Não deixe de realizar nenhuma dessas atividades,…

Universidade Anhembi Morumbi Texto 1 - Um Novo Modelo Para a Gestão de Pessoas O Porquê de Um Novo Modelo de Gestão de Pessoas O mundo está mudando rapidamente e com ele, as organizações. Com a crescente competitividade, cada vez mais o sucesso e a sobrevivência de empresas dependem do desempenho e das competências de pessoas. “A vantagem competitiva e sustentável da empresa depende hoje da transformação de conhecimentos em resultados organizacionais concretos. Apesar dos rápidos e…

da gestão estratégica de pessoas. Conteúdo apresentado • • • • O Porquê de Um Novo Modelo de Gestão de Pessoas Os Princípios do Novo Modelo de Gestão de Pessoas O Novo Modelo de Gestão de Pessoas Bases Para Um Novo Modelo de Gestão de Pessoas Texto 2 - Planejamento de Pessoas e o Processo de Movimentação Objetivos • Discutir aspectos da dinâmica do mercado de trabalho. • Discutir a importância do planejamento de pessoas enquanto norteador do processo de Movimentação e…

! Fundamentos de Comércio Exterior Prof. Dr. José Manuel Meireles de Sousa Fundamentos do Comércio Internacional Sumário Introdução: Fundamentos do Comércio Internacional .................................................. 3 O que leva os países a comercializarem entre si? ........................................................ 5 Os intercâmbios mundiais ......................................................................................... 14 A redução de obstáculos ao…