Negociação Transformar Confronto Em Cooperação

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS. SÉRIE: 1ª DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. UNIVERSIDADE ANHANGUERA – POLO SANTA CRUZ / RJ. GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. ALUNOS (AS): ADRIANI DE SOUZA QUINTAS / RA: 416932. ANA PATRÍCIA DA SILVEIRA MATTOS / RA: 414881. LUCIANA DA S BRANDÃO DE CASTRO / RA: 412460. TUTOR (A): CAMILA SILVA DE MENEZES COSTA. TUTOR PRESENSIAL: ELI ANDERSOM DA SILVA SOUZA. RIO DE JANEIRO, 18 DE ABRIL DE 2013.

|Curso |CST em Gestão de Recursos Humanos |Período Letivo |2011/1 | |Semestre |1º Sem |Disciplina |Técnicas de Negociação | |Nome Tutor Presencial |FLÁVIA | |Nome Professor EAD |Ma.…

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Atividade apresentada como requisito para obtenção de nota parcial da disciplina de Técnicas de Negociação do 1º semestre do Curso Superior de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera - Uniderp, Turma F10, sob a orientação da Professora Ma. Cristiane Vinholi de Brito.

Resumo: Este artigo trata de técnicas de negociação. A necessidade de se negociar algo, com alguém, aumentam a cada dia que passa. Durante toda a vida, precisa-se de negociar o tempo todo. Todos precisam negociar sempre, desde uma proposta, um produto ou serviço, o marketing e a produção da organização etc. As negociações estão presentes, tanto quando se firmam acordos, incorporações e parcerias estratégicas como na implementação de cada um desses procedimentos. Este estudo é…

TEMA 1: ESCOLA E FAMÍLIA – UMA RELAÇÃO NECESSÁRIA E CONFLITUAL Primeiro Momento – Enquadramento conceptual (da relação). Segundo Momento – Ponto da situação (definir o conceito conflito; negociação como estratégia). Terceiro Momento – Análise crítica da multidimensionalidade da conflitualidade (interesses, expectativas, culturas). Identificação dos principais focos de tensão. Quarto Momento – Reflexão sobre estratégias. Primeiro Momento – Enquadramento conceptual Perspectiva…

qualquer tipo de violência (direito estrutural ou cultural), mas é também uma condição indispensável para que os conflitos possam ser transformados criativamente e de forma não violenta.” A paz concretiza-se na medida em que se é capaz de transformar os conflitos em cooperação de forma positiva. A paz é uma aspiração humana profunda. Todo quer a paz. Conosco mesmo e com os demais. A paz social e a paz na dimensão planetária. Aspiramos a um amadurecimento humano pleno que não esteja…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD. MA. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ PROFESSOR PRESENCIAL ELENICE ALVES DA SILVA PROFESSOR-TUTOR ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO JACAREÍ / SÃO PAULO 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 4 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 7 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 10 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 13 CONSIDERAÇÕES FINAIS

seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?” Não colocaria o aumento salarial em primeiro lugar, mas sim que já estou na empresa a um bom tempo e que contratar outra pessoa teria um gasto maior. Mostraria os resultados, o quanto a empresa cresceu com o meu trabalho, o quanto representa para eles ter em seu quadro de funcionários uma pessoa com qualificações e sempre se qualificando, parte dos projetos futuros que tenho em mente, etc. DEFINIÇÃO PARA A NEGOCIAÇÃO:…

ETAPA 2 - A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO 2.1 As Variáveis Básicas da Negociação A negociação ainda é composta pelas variáveis básicas tempo, poderes e informações. Qualquer que seja o objetivo da negociação, sua importância e oportunidade, haverá três variáveis básicas que condicionam este processo: poder, tempo, informação. Para se ter uma negociação efetiva, é importante ter pelo menos duas das três variáveis presentes e, se possível,…

JARAGUÁ DO SUL SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS LETICIA BISONI RA: 8742149791 DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TUTOR: JOSÉ JAIRO FERRARI Jaraguá do Sul, 22 de Abril 2014 FACULDADE ANHANGUERA DE JARAGUÁ DO SUL LETICIA BISONI DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Desafio profissionalapresentado ao curso superior de Tecnologia em Gestão de Recursos…