Negociação Principais Conflitos

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – POLO PORTO ALEGRE – RS CURSO: TECNOLOGIA EM MARKETING -EAD DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ACADÊMICOS: ILSON DOS SANTOS PAZ RA 8737110990 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA RENATA M. G. DALPIAZ PORTO ALEGRE, ABRIL DE 2014. SUMÁRIO 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS................................3 2 ANEXOS................................................

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – EAD MÓDULO I – CONCEITOS BÁSICOS DA NEGOCIAÇÃO Nesse módulo iremos estudar alguns conceitos da palavra negociação, abordando vários aspectos e enfoques, focando sua importância e os passos para se ter uma boa negociação, objetivando a satisfação de todos os envolvidos. O assunto negociação vem sendo discutido nos últimos anos, passando por um efetivo desenvolvimento, sendo tratado como uma prática importante na vida das pessoas, e em especial no mundo…

CONFLITOS ORGANIZACIONAIS Um ambiente organizacional é composto por todos elementos existentes fora dos limites da organização e que tenham potencial para afetar a organização como um todo ou parte dela. Um destes elementos é o conflito. O envolvimento de mais de duas partes numa negociação, tende-se, com freqüência, a considerar os interesses de dois lados no resultado da negociação, interesse diretos e os indiretos, a busca, das partes envolvidas na negociação, por uma solução mais…

TRABALHO DE NEGOCIAÇÃO MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM Tema: “Mediação, Conciliação e Negociação, seus aspectos relevantes e a diferença entre estas”. Santos–SP Setembro – 2012 1 “Mediação, Conciliação e Negociação, seus aspectos relevantes e a diferença entre estas” Priscila Mayã – RA: 112395, Camila Dalto – RA: 112426, Luana Cardoso – RA: 112023, Fabricio Apollinário – RA: 112570, Denis Riviera – RA: 112120, Jasminne Hernandes – RA: 112522, Diego da S. Reis – RA: 112513,…

NEGOCIAÇÕES E RESOLUÇÕES DE CONFLITOS atualmente há uma revolução na tomada de decisões, já que cada vez menos questões são impostas, e sim negociadas. Gerenciando conflitos - Negociar bem, entretanto, está longe de ser uma atividade fácil. Afinal, como seres humanos, estamos sujeitos a nossos temperamentos, mágoas, desconfianças e temores. Para exemplificar isso, Ury propôs algumas atividades ao público, durante as quais simulavam negociações e participavam de jogos cujos objetivos…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. Jaqueline Laurino Joris Nome dos Acadêmicos e RA: Nome: Kelly dos Santos Teles Lago RA 428724 Nome: Laís Maria Camargo Pereira Gomes RA 428724 ARAÇOIABA DA SERRA/SP 2013 1. Introdução Esse trabalho tem como objetivo elaborar um roteiro de preparação para…

funcional, conflitos de papéis 2) Como a abordagem sistêmica define a empresa ? R = Como um sistema composto por um conjunto de partes inter-relacionadas e interdependentes. 3) Como pode ser compreendida a TGS ? R= A TGS pode ser compreendida como um modelo de análise empírica, utilizado para analisar fenômenos complexos como sistemas, como um todo com partes inter-relacionadas 1.2 Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico 1- Quais as etapas chaves de uma…

O COMPORTAMENTO ASSERTIVO NAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RONALDO PEREIRA DA SILVA Instituto Paranaense de Ensino - IPE EDILAINE A. BONDIOLI Instituto Paranaense de Ensino - IPE JAZMIN FIGARI DE LA CUEVA Universidade Federal do Paraná - UFPR RESUMO Todo mundo negocia algo a cada dia, mesmo quando não o pensam estar fazendo. Entende-se que negociação se estenda como um processo de comunicação que acontece todo o tempo. Nos dias atuais, devido à competitividade existente, é…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP SUPERIOR TECNOLÓGICO EM LOGÍSTICA 1º DESAFIO: ATPS Técnicas de negociação. Professora : Cristiane Vinholi de Brito MANAUS/AM 15/04/2013 1-ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A negociação por um salário é muito complicada nos dias de hoje, pois envolve nossas vidas profissionais. Pedir aumento ao nosso chefe afeta com o nosso psicológico, pois nunca saberemos a nossa reação diante de uma resposta

GESTÃO DE CONFLITOS E NEGOCIAÇÃO Prof. MSc. SandsOn Azevedo Prof. MSc. SandsOn Azevedo CONFLITO: • É um processo que se inicia quando uma das partes – seja indivíduo ou grupo - em interação percebe que a outra frustrou ou está por frustrar suas necessidades ou objetivos. • É um processo que tem início quando uma das partes percebe que a outra parte afeta, ou pode afetar, negativamente, alguma coisa que a primeira considera importante. • constitui uma interferência ativa ou passiva…