etica

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
SUPERIOR TECNOLÓGICO EM LOGÍSTICA

1º DESAFIO: ATPS Técnicas de negociação.

Professora : Cristiane Vinholi de Brito

MANAUS/AM
15/04/2013

1-ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A negociação por um salário é muito complicada nos dias de hoje, pois envolve nossas vidas profissionais. Pedir aumento ao nosso chefe afeta com o nosso psicológico, pois nunca saberemos a nossa reação diante de uma resposta negativa.
A melhor forma de negociar salário é ter uma conversa franca e objetiva, deve-se ter planejamento para ter um bom desenvolvimento. Ter uma boa preparação para alcançar melhores condições de negociar um eventual aumento de salário. Prestar atenção em tudo que acontece no seu ambiente, procure conhecer mais sobre o seu chefe, pense sobre suas habilidades e o que você tem feito nos últimos tempos, planeje bem suas ações e pense com lidar com os acontecimentos, busque a melhoria dos seus argumentos para obter sucesso.
Tenha firmeza e segurança em que fala caso seja surpreendido, tente contornar a situação ao seu favor com perguntas ou colocações que deixe o ambiente da negociação salarial mais tranquila. Tenha firmeza em suas atitudes e persistência em suas ideias, deixe de lado a vergonha e o receio da insegurança e leve em consideração as seguintes variáveis poder, tempo e informação.
Vivemos na era da informação, busque todas as informações necessárias. Quem tem informação tem maiores chances de tomar decisões corretas. Antes de negociar o salário, busque informação do mercado de trabalho e também o salário almejado em outras empresas para utilizar como argumento em sua própria negociação. O momento apropriado para pedir aumento é você que faz, serão necessárias diferentes habilidades para alcançar o melhor acordo. Para melhorar a negociação devemos seguir as seguintes condições:
a) Separar relacionamentos pessoais dos interesses profissionais.
b) Colocar-se