Negociação internacional

INTRODUÇÃO A negociação internacional é muito mais do que simplesmente fazer negócios, é socializar, conhecer, entender, buscar um conhecimento sobre as culturas e adaptar-se a forma de comportamento quando inserido nelas. Em uma negociação internacional, o negociador leva consigo todos os elementos culturais para fora de seu país, tornando isso sua estrutura de apoio, porque independentemente do que se está negociando, sempre deverá haver uma interação entre as pessoas. Mesmo assim, existem grandes problemas devido ao choque cultural na mesa de negociação, o conflito de valores, a discriminação e o uso de várias línguas. Assim, ao realizar negócios em outros países, o domínio das habilidades de negociação internacional passa a ser um requisito fundamental para o negociador. Pois, em qualquer país que se deseje atingir, é necessário adquirir conhecimento da cultura e de seus costumes, analisando sua capacidade de penetrar no mercado. Negociação Internacional Quando nos preparamos para um processo de Negociação Internacional, não podemos perder de vista que esse processo vai além da técnica; está assentado também em questões culturais e comportamentais. O que acontecia antes da era da globalização, é que no mundo dos negócios, as pessoas se preocupavam de maneira mais intensa com as estratégias e táticas a serem adotadas durante a negociação. Com o advento da globalização, a preparação de uma negociação exige um maior grau de pesquisa em áreas que…

NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL: DIFERENÇAS CULTURAIS CURITIBA Outubro/2014 IMPORTÂNCIA DO CONHECIMENTO EM NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL Nos dias atuais, com a economia globalizada, é de grande importância para o profissional saber negociar internacionalmente. É fácil perceber esta globalização da economia em nosso dia a dia, quando notamos que grande parte dos produtos que utilizamos são de origem estrangeira. Portanto, grande parte das…

NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL Este trabalho consiste em demonstrar, com a observação do filme “ Doze homens e uma sentença” as negociação internacional, seus processos e características. 1 - SOBRE O FILME - INTRODUÇÃO O filme em questão , “ Doze homens e uma sentença” fala sobre Um jovem porto-riquenho é acusado de ter matado o próprio pai e vai a julgamento. Doze jurados se reúnem para decidir a sentença, com a orientação de que o réu não deve ser considerado culpado ao menos que…

NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS Em negociações internacionais há que ter muito em conta as possíveis diferenças culturais que possam existir, pois elas podem dificultar claramente a comunicação. Se as pessoas não falam o mesmo idioma, é necessário recorrer a intérpretes de confiança. Nalgumas culturas tende a manter-se uma grande distância pessoal, noutras ocorre precisamente o contrário, procurando as pessoas mais proximidade. A própria negociação pode seguir regras muito diferentes: a…

O IMPACTO CULTURAL NAS NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS BRASIL X CHINA NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL Brusque, outubro de 2005 INTRODUÇÃO Exportar pode ser um bom negócio para as empresas, desde que os empresários se conscientizem da importância de um planejamento e de uma política que levem em conta o conhecimento e o domínio das regras e usos do comercio internacional. Caso contrário, as vendas ao exterior podem resultar em prejuízos e numa péssima experiência para empresa, com conseqüente…

entropía. Revista Española de Investigaciones Sociológicas, Reis, n.131, p.75-107, 2010. Jornais Expresso, 17 de dezembro de 2011. Jornal de Notícias, 8 de abril de 2011. Jornal de Notícias, 8 de abril de 2011. O Público, 10 de fevereiro de 2010. CD General D (rapper), Ekos do Passado. Lisboa: Kanimambo, 1997. resumo – Num tempo em que muitas trajetórias de vida se caracterizam por um futuro incerto e imprevisível – com frequentes entropias e disritmias etárias –, propõe-se uma…

A diplomacia pública do Japão e seu desenvolvimento O governo japonês dá muita importância à área da diplomacia pública. Para o Japão, a utilização das atrações culturais para ajudar a alcançar fins políticos e econômicos – não é novidade. Um exemplo é que já em 1873 existiam iniciativas desse tipo. Nesse ano, o 1% do orçamento nacional do Japão foi gasto na Exposição Mundial em Viena para mostrar ao mundo a cultura japonesa como uma demonstração intencional de cultura japonesa…

precisa determinar sua melhor alternativa para um acordo negociado, esse passo é tão importante que foi criado um acrônimo: MASA, ela determina o ponto no qual um negociador está preparado para abandonar a mesa de negociação. Na prática isso significa que ele deve estar disposto a aceitar qualquer conjunto de termos que seja superior á sua MASA e rejeitar resultados sejam piores do que ela. A MASA é um ponto de ação que o negociador deve reconhecer em si mesmo, fora da mesa, que será…

NEGOCIAÇÕES DOS CONTRATOS INTERNACIONAIS DO COMÉRCIO Patricia Ayub da Costa[1] Sumário: 1. Comércio Internacional e os Contratos Internacionais; 2. Negociações Preliminares; 3. Negociadores; 4. Responsabilidade Pré-Contratual. Resumo: Há várias modalidades de formação dos contratos internacionais. Deteve-se na formação ex intervallo temporis que é caracterizada pelas negociações preliminares praticadas por negociadores que devem respeitar o princípio da boa-fé objetiva para…

DO PROFESSOR PAIVA Principais fatores a serem evitados em negociação Covardia fuga do perigo é a reação natural, mas quando se tem onde esconder... em uma negociação é melhor encarar situações desconfortáveis e tarefas desafiadoras de nada adianta não encarar situações desconfortáveis ex: evitar discutir com o fornecedor sobre uma cobrança indevida, deixar de conversar com o colega que lhe ofendeu, passar para o outro o telefonema de um cliente descontente ao evitar estas…