negociação internacional

NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL
Este trabalho consiste em demonstrar, com a observação do filme “ Doze homens e uma sentença” as negociação internacional, seus processos e características.

1 - SOBRE O FILME - INTRODUÇÃO
O filme em questão , “ Doze homens e uma sentença” fala sobre Um jovem porto-riquenho é acusado de ter matado o próprio pai e vai a julgamento. Doze jurados se reúnem para decidir a sentença, com a orientação de que o réu não deve ser considerado culpado ao menos que isso seja indubitável. Onze dos jurados, cada um com sua convicção, votam pela condenação. O jurado número 8, o sr. Davis, é o único que duvida da culpa do jovem e, enquanto tenta convencer os outros a repensarem a sentença, traços de personalidade de cada um dos jurados vão sendo revelados.
Iremos msotrar, utilizando a sequencia do filme, como o Sr Davis, jurado nº8, se utilizou das tecnicas de negociação para chegar a um consenso com todos os outros jurados.

2 – O QUE É NEGOCIAÇÃO
Negociar é buscar o acordo por meio do dialogo, é a forma para as pessoas minimizaem ou eliminarem suas diferenças.As partes envolcidas procuram mudar suas posições, a principio nao concordantes, a um ponte onde possa existir um acordo. Bsicamente qualquer situação em que a situação não dependa só de você , como no caso do nosso filme, há a possibilidade de uma negociação.
Como emt oda regra temos as exceções: quando há um acorod imediato entre todas as partes ou quando não há espaço para negociação.
No caso do Sr Davis ele se utiliza de uma negociação Distributiva.