Recursos humanos

1. A teoria de sistemas trouxe várias contribuições para a teoria da administração, Cite? O homem funcional, o conflito de papéis, os incentivos mistos, o equilíbrio integrado e o estado estável. 2. No que concerne às habilidades dos negociadores? Que elas poder ser desenvolvidas por qualquer pessoa. 3. O que é fundamental para que uma negociação seja plena? São as entradas, o processo e a Saída. Pois são os fundamentos básicos de uma boa negociação. 4. Quais são as variáveis básicas em um processo de negociação? Tempo, Poder e Informação. 5. Qual a importância de considerar o enfoque sistêmico nos processos de negociação? Tem servido de referencia para ações de pesquisa. Segundo Maximiano, quem aprende a utilizar tal enfoque aprende a enxergar sistemas e sua complexidade. 6. Cite 03 aspectos primordiais da administração que receberam influência das ideias da teoria geral dos sistemas e justifique as suas respostas? Conflito de papeis, incentivos misto, equilíbrio integrado e estado instável alguns aspectos que dificultam no convívio e no desempenho dos funcionários na empresa. 7. Como a abordagem sistêmica define a empresa? Como um sistema composto por um conjunto de partes inter-relacionadas e interdependentes, organizada de maneira a produzir um todo unificado. 8. Para Churchman, existem cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico, cite e justifique a sua resposta. Os objetivos do sistema…

objetivo de uma negociação é convencer outra pessoa usando um conjunto de argumentos convincentes para solucionar ou contornar algum problema. Iniciando por levantar seus interesses, necessidades e ambições. O ideal em uma negociação seria envolver e convencer a outra pessoa utilizando argumentos convincentes para solucionar o problema em questão. Iniciando por levantar suas necessidades e interesses. Em seguida criar estratégias a fim de satisfazer os interesses das duas partes. A…

Como conseguir sucesso em uma negociação ? Que habilidades são essências ?Qual o papel do negociador nesse processo ? O processo de negociação Pensando estrategicamente, identificando as repercuções estratégicas visando a imagem institucional, preparando-se. Baseando em três etapas que determinam o fluxo agregador, que são planejamento da ação, execução do evento e controle dos resultados. Buscar fazer uma pré negociação com o auxílio de informações de seus colaboradores, sondando…

1.INTRODUÇÃO Este trabalho consiste relatar de forma simples e objetivao entendimento do grupo sobre o capitulo 5 da plt que aborda as habilidades essenciais dos negociadores . O objetivo deste é apresentar como ter sucesso em uma negociação? Quais as principais habilidades dos negociadores e seu papel no processo? 2.DESENVOLVIMENTO Os negociadores profissionais devem ser altamente qualificados, pois suas decisões influenciam diretamente no futuro da organização. Segundo…

As Habilidades Essenciais dos Negociadores As Habilidades Essenciais dos Negociadores A negociação está em toda parte! As Habilidades Essenciais dos Negociadores O que são habilidades?    Série de ferramentas pessoais que permitem agir de maneira correta nas decisões do dia-a-dia Aptidão, capacidade, competência e inteligência O que é mais importante: o foco em uma determinada habilidade ou em um mix delas durante a negociação? As Habilidades Essenciais dos…

ATPS TECNICAS NEGOCIAÇÃO 1º semestre – Ciência Contábil / Administração de Empresas Professora Profª Ma Juliana Leite Kichner Professor Tutor Presencial: Profª Silvana Machado São José dos Campos – SP 2013 Juliana Gomes RA 6578308837 Juliana Nascimento RA 6951474585 Kassandra Alves RA 6576254119 Natalia Souza RA 6908427977 Regina Santos RA 6907371694 Samuel Souza RA 6976500073 São José dos Campos – SP 2013 VISÃO…

Administração/1º semestre Turma A Sala C19 Técnicas de Negociação – Irlaine Alinne dos Santos Mendes – 3730730767 Cleidiane Ribeiro Sousa – 4442866371 Daniel Rodrigues da Cunha –3702531908 Jéssica Borges Guimarães – 3730702010 Patrícia Ferreira dos Santos – 4243836199 Brasília, 23 de Maio SUMÁRIO Introdução........................................................ 3 …

Trabalho de Técnicas de Negociação Etapa 1 Passos 1, 2, e 3 Neste contexto de negociação, observamos diversos tipos de abordagens e comportamentos. A importância do conhecimento facilitará o trabalho do gestor. A melhor negociação é aquela em que ambas as partes saem ganhando e posteriormente tornam-se parceiros, justos, coerentes, e eu trabalham focados na ética profissional. Apresentaremos a seguir conceitos de diversos autores com diferenciadas opiniões. Carl Jung nos…

descobriram que ele sabia demais. Então Na primeira cena do filme, o personagem Dany Romam, utiliza técnicas de negociação como Tempo, Poder e Informação. A primeira que utiliza é a informação, ele busca obter toda informação possível sobre o elemento, para assim desenvolver uma conversa com o mesmo, conseguindo de esta maneira utilizar outra forma de negociar que é tempo. No entanto uma das informações obtidas pela sua equipe e transmitida ao negociador está incorreta, e o…

Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância ROTEIRO DE ATIVIDADES-MATRIZ DISCIPLINAR Data da aula: Curso: 21/03/2011 Período Letivo: 2011/1 Curso Superior de Tecnologia Logística Semestre: Disciplina: 1º semestre Técnicas de Negociação Ma. Cristiane Vinholi de Brito Professor EAD: Tema da aula: TEMA 4- Habilidade dos negociadores. Conteúdo abordado: O tema 4 aborda os conteúdos do capítulo 5 do PLT. Neles, você observará que, no processo de…