Trabalho Negocia oATPS

INTRODUÇÃO

O objetivo de uma negociação é convencer outra pessoa usando um conjunto de argumentos convincentes para solucionar ou contornar algum problema. Iniciando por levantar seus interesses, necessidades e ambições. O ideal em uma negociação seria envolver e convencer a outra pessoa utilizando argumentos convincentes para solucionar o problema em questão. Iniciando por levantar suas necessidades e interesses. Em seguida criar estratégias a fim de satisfazer os interesses das duas partes.

A finalidade deste trabalho é de analisar uma situação de conflito entre duas frentes valendo-se de técnicas de negociação e habilidades que englobe todas as partes envolvidas onde as mesmas possam se beneficiar com as mudanças propostas, visando chegar a um acordo satisfatório de maneira eficaz. Para uma negociação precisamos entender todas das questões que envolvem a outra parte, e também as objeções que seu oponente pode criar e se recusar a cooperar, podendo assim usar as técnicas convencionais de negociação das quais adquiriu conhecimento ao longo de sua formação cognitiva, até mesmo tendo conhecimento de uma negociação cooperativa ele pode rejeitá-la por não por não visualizar os benefícios, mesmo contrariando sua vontade. Para contornar uma resposta negativa precisamos transpor todas as barreiras à cooperação tais como: impressões negativas do outro, formas de negociação e ceticismo. Devemos buscar tentar convencer a outra parte das vantagens deste tipo de negociação.
Na negociação não se pode improvisar as estratégias que vão ser utilizadas, elas devem estar definidas e prontas antes de se iniciar qualquer abordagem de negociação, sendo que a ética e transparência são fatores importantes no andamento da negociação, principalmente quando se busca uma negociação estratégica, é fundamental uma boa comunicação, argumentos, mostrar benefícios a fim de contornar objeções, estar bem informado e esclarecer bem os objetivos da Gravadora.

Passo 1

Perfil do