Trabalho

FACULDADE CDL DE FORTALEZA NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA RESUMO: “NEGOCIAÇÃO: COMO USAR A INTELIGÊNCIA E A RACIONALIDADE”. FRANCISCO LUAN EVANGELISTA DE ALENCAR FACILITADOR: JÚLIO CÉSAR FORTALEZA 2014 Depreende-se do texto, que a negociação, que a negociação primal pode ser considerada como um processo duplo, desde que esteja composto de premissas importantes como as questões que se constituem nas principais causas da negociação, levando-se em consideração que poderá ser a valor do salário inicial ou a venda de uma organização; outro ponto importante é o relacionamento entre as partes, onde, este, torna-se imprescindível para que as partes envolvidas em uma negociação, da mais simples a mais litigiosa, possam chegar o mais rápido possível a um acordo que satisfaça os dois lados. De acordo com Gonzaga Ferreira, entende-se por negociação primal aquela que faz-se presente nas características que outros autores definiram aos tipos denominados como unidimensional, competitivo ou por barganha pessoal. Neste estilo de negociação, quem negocia caracteriza-se por escolher a luta quando prioriza a manutenção das questões substantivas, entretanto, caso decida seguir um caminho mais cauteloso, cultivando um relacionamento, opta pelo caráter fugitivo. No que diz respeito ao negociador quando opta pelo estilo de luta, percebe-se que há uma expressão de todos os seus desejos e objetivos, vê no outro negociador a figura de um adversário que, a qualquer custo,…

do que a guerra, e pode gerar vantagens culturais e financeiras. NEGOCIAÇÃO PROFISSIONAL A empresa me propôs um cargo no qual necessitaria cursar uma faculdade. Porém, a distância do trabalho prejudicaria o horário do curso. Sendo assim, expliquei a situação para minha superior e propus a mudança de horário. Mediante a isto foi- me solicitado dois dias para analise da proposta. Após esse período obtive um retorno positivo atendendo as minhas expectativas e as da empresa.…

HABILIDADES Usar a inteligência e a racionalidade na condução de equipes A capacidade de analisar os fatos de maneira racional, controlar suas emoções e antecipar as conseqüências dos seus atos. Ele precisa concentrar-se nas idéias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento das pessoas,…

O Termo negociação pode ser compreendido, segundo Nierenberg (Técnicas de negociação, 202, p. 15 cap. 1), autor de uma das mais antigas definições referentes a esse tema, “como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. Para Fisher e Ury e Hodgson (Técnicas de negociação, 202, p. 15 cap.1) negociação é um processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de permuta e barganha,…

tomador de decisão como alguém que age num mundo em que há certeza completa. O gerente, por exemplo, enfrenta um problema claramente definido, conhece todas as alternativas de ação possíveis e suas conseqüências, e então toma uma decisão de otimização, que oferece melhor solução alternativa ao problema. Como esta é a forma ideal de tomar decisões, a abordagem clássica freqüentemente é usada como modelo através do qual as decisões organizacionais deveriam idealmente ser tomadas. No…

ENSINO E APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Tecnologia em Logística Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2014 1ª Série Não definido C.H. Outras: 40 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2014 1º C.H. Total: 100 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O…

Inteligência Emocional - Daniel Goleman Vida e Carreira Goleman, nascido em 1946, é Ph.D em Psicologia pela Universidade de Harvard, onde também lecionou. O seu best-seller, Inteligência Emocional: A Teoria Revolucionária que redefine o que é Ser Inteligente, foi publicado em 1995 e, em1998, foi seguido por Trabalhando com a Inteligência Emocional. O interesse de Goleman na inteligência emocional surgiu com a percepção de que QI alto não é necessariamente pré-requisito para…

alguns gerentes não se mostram capazes de lidar eficazmente com pessoas (não sabem lidar com as emoções, não sabem liderar, nem tampouco conduzir uma boa reunião com a participação intensa de todos). Diante dessas adversidades e de tanta concorrência no mercado, passou a ser um imperativo para os gerentes conhecer da melhor forma e em profundidade os fatores relacionados ao comportamento humano, como a importância das percepções, a influência das atitudes e a abrangência dos nossos…

Técnicas de Negociação Segundo Desafio Como conseguir sucesso em uma negociação ? Que habilidades são essenciais ? Qual é o papel do negociados neste processo ? As negociação é uma ferramenta fundamental para conseguir acordos interessantes financeiramente e a longo prazo, no entanto muitas vezes saímos da mesa de negociação com a sensação que poderíamos ter conseguindo algo mais, o sucesso da negociação depende muito em grande parte da preparação, é necessário uma análise…

Referências Bibliográficas Livro Texto ANDRADE, Rui Otávio B. de; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Álvaro da Silva. Princípios de Negociação – Ferramentas e Gestão. São Paulo: Atlas, 2004. Outras Referências FERREIRA, Gonzaga – Negociação: como usar a inteligência e a racionalidade. São Paulo: Atlas, 2008. MARTINELLI, Dante; GHISI, Flávia Angeli – Negociação: Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica – São Paulo: Saraiva, 2006. BURBRIDGE, R. Marc…