Negociação Como Usar A Inteligência E A Racionalidade

Negociação Sistêmica 1ºPasso É o meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento, e o consenso da definição, e ‘um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo da outra em uma relação momentânea, que visa ao entendimento entre as partes. Pode ser simples ou complexo, Rápido ou demorado, envolvendo duas ou mais pessoas. A negociação já e observada no âmbito familiar. O núcleo da liderança é baseado nas competências adquiridas com…

Princípios da negociação Introdução Geralmente as pessoas se questionam a respeito da legitimidade ou da necessidade de negociar, talvez por não terem a oportunidade de perceber seu permanente envolvimento em situações de negociação. Embora quase sempre associem a negociação como se fosse um processo mais moderno e sofisticado para venda de alguma coisa, muitas das dúvidas que ocorrem são relacionadas invariavelmente a outros aspectos como:  quais as vantagens ou benefícios da…

de Souza - RA350947 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Manaus-Amazonas Abril -2012 Universidade Anhanguera – Uniderp Curso de Tecnologia em Logística Carlos José de Oliveira Filho – RA351164 Carlos André Santos da Silva – RA354443 Jander Monteiro da Silva – RA356255 Keise Silva dos Santos – RA356257 Kleiner Soares de Souza - RA350947 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade apresentado…

05/06/2015 O administrador de hoje Desafios do bom administrador Técnicas de Negociação Importância da Negociação 1. Visão Sistémica 2. Quebrar paradigmas 3. Liderar a equipe (diferência entre poder e autoridade) 4. Promover trabalho participativo 5. Não qualquer um pode administrar uma empresa 6. Mercado 100% globalizado 7. Crise = oportuniade Importância da Negociação • A arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas. • Para atingir um objetivo seja na vida…

reconhecida – pessoa tem direito a vida dentro do Estado * Da autonomia da vontade do sujeito: prática ou abstenção depende da vontade do sujeito (grau de autonomia) * Da liberdade de estipulação negocial: livre arbítrio no processo de negociação (jurídico – CDC) – boa-fé objetiva (compra e venda) /boa-fé subjetiva (casamento/negócio jurídico) * Da propriedade privada: constitui a possibilidade de possuir patrimônio * Rousseau: contrato - degeneração do…

suas etapas características. REFERÊNCIAS (espaço simples nas referências, porém com espaço duplo entre cada obra. Ordem alfabética de sobrenome do autor) FERREIRA, Gonzaga. Negociação: como usar a inteligência e a racionalidade. São Paulo: Atlas, 2008. GARDNER, Howard. Estruturas da mente: a teoria das inteligências múltiplas. Porto Alegre: Artes Médicas Sul, 1994. OLIVEIRA, Marco A. Comportamento organizacional para a gestão de pessoas: como agem as empresas e seus…

em Sistemas de Informação Inteligência Artificial Inteligência Artificial AGENTES  O que são agentes? • Agente é qualquer entidade que: – percebe seu ambiente através de sensores (ex. câmeras, microfone, teclado, dedos...) – age sobre ele através de atuadores (ex. vídeo, auto-falante, impressora, braços, ftp, ...) • Mapeamento: seqüência de percepções => ação ambiente sensores Agente modelo do ambiente Raciocinador atuadores Inteligência Artificial 2013/1 3

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD. MA. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ PROFESSOR PRESENCIAL ELENICE ALVES DA SILVA PROFESSOR-TUTOR ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO JACAREÍ / SÃO PAULO 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 4 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 7 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 10 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 13 CONSIDERAÇÕES FINAIS

desempenho, dada a evidência fornecida pela sequencia de percepções e por qualquer conhecimento interno do agente. –  Exercício: para que medida de desempenho o agente guarda de trânsito é racional? 8 AGENTES RACIONAIS  Racionalidade é diferente de perfeição. – A racionalidade maximiza o desempenho esperado, enquanto a perfeição maximiza o desempenho real. – A escolha racional só depende das percepções até o momento.  Mas os agentes podem (e devem!) executar ações para coleta…

Análise das variáveis pessoas e interesses da fábrica 1 Introdução Negociar faz parte do dia a dia de diversas pessoas, desde tentativas para ampliar um prazo de pagamento de um título, até definir um acordo de livre comercio entre dois países. A negociação não passa apenas por questões comercias entre uma empresa e seus clientes, passam também por uma perspectiva diplomática, em que há o interesse envolvido de países por questões política. negociar não esta relacionados à compra e…