Negociação Como Usar A Inteligência E A Racionalidade

especializada em Consultoria e Assessoria de Recursos Humanos. Sumário Divisão da Apresentação 1. Evolução da Consultoria Empresarial. 2. Tipos de Consultoria e o Papel do Consultor. 3. Características de um Consultor Empresarial. 4. Estratégias de Negociação em Consultoria. 5. Fases de um Processo de Consultoria. 6. Análise e Considerações Finais. Conceitos Consultoria Um processo interativo, executado por uma ou mais pessoas, independentes e externas ao problema em análise,…

DO NEGOCIADOR......................................................6 6. VIESES DE INTERESSE PRÓPRIO NA NEGOCIAÇÃO.............................................7 7. ANCORAGEM EM NEGOCIAÇÕES.........................................................................8 CAPÍTULO 11 8. MELHORANDO A TOMADA DE DECISÕES............................................................ 11 9. ESTRATÉGIA 1: USAR FERRAMENTAS DE ANÁLISE DE DECISÃO..................12 10. ESTRATÉGIA 2: ADQUIRIR EXPERIÊNCIA…

atividade da condição humana que só pode ser exercida com a participação de outros homens. Corresponde a condição humana da pluralidade. A ação é a condição de toda vida política do homem na terra. Na ação o homem exerce a sua qualidade de inteligência para introduzir o seu conhecimento no espaço em que convive, com a intenção do modificar para melhor este espaço, estabelecer um acréscimo ao bem estar de seus habitantes. Após a explicação do que é a vita activia a autora continua…

para a finalidade proposta. 4. DIREÇÃO Gerenciar é obter resultados através das pessoas e caracteriza-se como uma atividade eminentemente grupal. O relacionamento humano está presente na orientação, na comunicação, na capacidade de liderança, de negociação e na motivação dos empregados. Essas atividades são profundamente integradas e, em seu conjunto, formam a capacidade de comando. 5. CONTROLE Consiste em assegurar que os resultados obtidos correspondam, tanto quanto possível,…

metáfora 4 Usar o cérebro como uma metáfora para a organização, torna possível desenvolver a habilidade para realizar o processo de organização de maneira que promova a ação flexível e criativa. Quando as circunstâncias mudam, é importante que os elementos da organização sejam capazes de questionar aquilo que estão fazendo e modifiquem sua ação para levar em conta novas situações. O cérebro oferece uma metáfora óbvia para a organização, se a preocupação for melhorar a capacidade de…

desempenho das pessoas. Neste capítulo, serão estudados os seguintes conceitos das ciências comportamentais que ajudam a entender as pessoas e seu comportamento, como indivíduos e membros de grupos nas organizações: Percepção Atitudes Aptidões Inteligência Personalidades Variáveis Biográficas Introdução Se fôssemos idênticos o mundo seria muito aborrecido. Já pensou? Todos iguais uns aos outros. Felizmente, somos todos singulares, mas feitos dos mesmos…

Técnicas de Negociação Valcimar Soares Ruzo RA: 352212 Walas Ferreira da Silva RA: 350966 Silvio Cezar Andrade RA: 354596 Williams de Souza Laredo RA: 351726 Marcos Antonio Brito Vieira RA: 363426 Roberto Lima Nogueira RA: 357390 Tarcisio da Motta Farias RA: 361005 Relatório de Técnicas de Negociação Profa. M.a. Cristiane Vinholi de Brito INTRODUÇÃO Em meio a tantas divergências sobre a negociação veremos algumas teorias bastante conhecidas na área de técnicas de…

nível de experiência decisória dos indivíduos é possível identificar fatores comuns (passos, princípios) a respeito da forma como as pessoas percebem o processo decisório individual, especialmente se tomado o modelo de processo decisório da “racionalidade limitada” de Simon (1947) como padrão de referência? 2ª Questão – Como a cultura atua como fator de diferenciação na percepção do processo decisório individual? 3ª Questão – Como a experiência decisória (vivência) dos indivíduos …

organização, como indivíduos tomadores de opinião ou decisão e resolvedores de problemas. Para Motta (1996), segundo os behavioristas da Teoria das Organizações, os clássicos falharam ao descuidar-se da análise das decisões e dos limites da racionalidade impostos por qualificações, hábitos, valores e conhecimento, bem como ao tentarem impor princípios rígidos da administração. Simon (cit. in Motta, 1996) analisando esta teoria, diz que o princípio de especialização é incompatível…

Criatividade e inovação. São Paulo: Pearson Education. ROBBINS, Stephen P. Comportamento Organizacional. São Paulo: Pearson Education, 2009. HAMMOND, J, KEENEY, Ralph, RAIFFA, H. Decisões Inteligentes, São Paulo: Campus, 2004. Módulo 2 Racionalidade e intuição na tomada de decisão SOBRAL, Filipe; PECI, Alketa. Administração Teoria e Prática no Contexto Brasileiro. São Paulo: Pearson, 2013. Academia Pearson. Criatividade e inovação. São Paulo: Pearson Education.…