Negociar Com Novos Clientes

do livro: NEGOCIAÇÃO BASEADA EM ESTRATÉGIA: JOSÉ CARLOS MARTINS F. DE MELLO. 1º O que é negociar: É um método social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar problemas. A negociação esta muito presente em nossas vidas, em nosso redor. Quando vamos comprar uma roupa, por exemplo, às vezes dependendo da quantidade e do valor podemos negociar um desconto, isso depende de cada um, tem clientes que pagam o preço estipulado pela loja já outros não eles querem descontos porque…

relacionamento com cliente Diversificação de contato pela internet (Blog, site, redes sociais e email) Oportunidades Expansão do negócio através da internet Mercado aberto a Inovação de produtos e serviços Aumento da demanda de pessoas preocupadas com saúde alimentar Baixa oferta de empresas preocupadas com saúde alimentar Fraquezas Nenhum capital para investimento Empresa não possui nenhuma possibilidade de adquirir empréstimos ou financiamentos Despreparo da equipe para o novo…

inferior ao produto mais caro. Isso porque se houver grande concorrência, a empresa poderá acabar perdendo seu cliente para outra empresa que possa vender o produto mais barato e as vezes é justamente o que o cliente quer, mas só compraria do mais caro se fosse a única opção no mercado. 2) Poder de Negociação dos Clientes A negociação com os clientes pode ser bem flexível já que geralmente possuem uma grande quantidade de estoque dos produtos…

resultado. A negociação é de grande importância dentro das empresas, através dela que serão resolvidos os conflitos com clientes, funcionários e até mesmo para negociar produtos com outras empresas. Nosso trabalho vai abordar uma real negociação na empresa Armazém Paraíba- Teresina, no setor de assistência técnica, onde todos os dias são utilizados técnicas para negociar com clientes sobre produtos que apresentam diversos problemas. A EMPRESA Em 1958 na cidade de Bacabal-MA foi…

ter objetividade. A arte de negociar Vídeo aborda alguns princípios que são primordiais no ato da negociação. Daniel Godri palestrante a mais de 15 anos e voltado, mas, para área de motivação, vendas, marketing e também liderança, nos ensina passos importantes a seguir para ter sucesso na negociação. Conceitos: Ter um plano de negócio. Visar seu objetivo, mas não deixando interesses pessoais intervir nos interesses da organização. Se por do outro lado (como cliente) na negociação…

cargo Planejar e supervisionar todas atividades da empresa como: a venda, o atendimento ao cliente, a gestão financeira, os recursos humanos, a tecnologia, as compras e os estoques dentro das políticas estabelecidas. Responsabilidade Coordenar as atividades do Gerente Comercial. Interagir com os fornecedores na definição de novos produtos, buscando melhorar a qualidade dos produtos e a satisfação dos clientes Organizar reuniões periódicas. Acompanhar os planos de mercado, identificando…

sistemática e os responsáveis do Processo Comercial, englobando atividades de determinação de requisitos relacionados ao produto, análise crítica dos requisitos, determinação dos canais de comunicação com o cliente, atendimento às reclamações de clientes e a determinação de informações da satisfação do cliente. 2. ABRANGÊNCIA: Este procedimento aplica-se a todos os colaboradores que estejam relacionados ao processo de Vendas. 3. REGISTRO DAS REVISÕES: |REVISÃO |ALTERAÇÃO

necessidade de se negociar algo, com alguém, aumentam a cada dia que passa. Durante toda a vida, precisa-se de negociar o tempo todo. Todos precisam negociar sempre, desde uma proposta, um produto ou serviço, o marketing e a produção da organização etc. As negociações estão presentes, tanto quando se firmam acordos, incorporações e parcerias estratégicas como na implementação de cada um desses procedimentos. Este estudo é dirigido a todos aqueles que procuram maior conhecimento sobre…

sobre os as atitudes que ajudam a conduzir melhor uma negociação Priscila Zuini, de São Paulo – Ser um bom negociador é útil em várias áreas da vida. Para empreendedores, pode ser crucial na hora de fechar um bom contrato ou conquistar novos clientes. Mais do que discutir e argumentar, os especialistas defendem que os donos de pequenas empresas entendam o processo de negociação antes de começar. Para Mario Rodrigues, do IbVendas, este é um ponto fundamental. “Para ter…

resistência por parte do cliente, fazendo a confiança crescer entre os negociadores. Caso o cliente em questão esteja apresentando resistência na conversa, é interessante ceder algumas informações a seu respeito e mais sobre o projeto, para surgir assunto e quebrar a barreira criada pelo cliente. Mesmo com essas técnicas, cada pessoa tem uma forma de negociar própria, não tendo um roteiro específico a ser seguido. Fonte: http://www.slideshare.net/xleosx/negociao-11978883 Negociar é…