COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES

UNIVERSIDADE ANHANGUERA CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Negociador da GRAVADORA J. A. SOUND LTDA: Sr. Jorge Andrade, um grande estrategista e muito confiável nos negócios. O seu objetivo é mostrar que a vinda da gravadora para o bairro será de grande importância e não ira perturbar a Ordem Pública. Oponentes: Associação dos Moradores do Bairro Aquijas, representado pelo Sr. Carlos Henrique, formado em Administração e muito restrito e resistente a mudanças no Bairro. 2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG Sr. Jorge Andrade Negociador da Gravadora ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS Negociador Estrategista Mostrar que a vinda da Gravadora será de grande importância Executivo de Negócios Tomar decisões com o determinado objetivo Mostrar para a Associação que a vinda da Gravadora será um progresso para o bairro Amigável Simpático. Acredita no relacionamento de confiança. Cordialidade e paciência. Apoiar Será fundamental a contribuição para o Bairro Tática de forma clara e objetiva entre a colaboração e o confronto. Sr. Carlos Henrique Representante da Associação dos Moradores Bairro ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS Restrito Não cooperativo e muito rigoroso Coibir ou impedir a realização do projeto Ardiloso Esperto e habilidoso Recusar algo, adiar e

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING 1º BIMESTRE AMANDA VERGINIA PAGANI RA 8519885541 JULIANA OLIVEIRA RA 9904145260 VITOR IMBRUNIZ LOURENCO RA 8379856721 DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE…

1) Líder: Carlos Eduardo. Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da gravadora da gravadora. Alegação: Perturbação da ordem publica. Argumento: Barulho, segurança, infraestrutura (Transito), informações-relevantes: publico conservador e questionar, que presa à tranquilidade sendo que a maioria são pessoas da terceira idade. Estímulos à negociação: tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos adivinhos desde empreendimentos. Perfil do negociador:…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA HORTOLÂNDIA CURSO: TECNOLÓGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS: COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Hortolândia / SP 2014 Desafio Profissional apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais, Universidade Anhanguera UNIDERP, como exigência parcial das Disciplinas: Comportamento Organizacional e Técnicas…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Vitoria dos Santos Chagas RA 8380819301 TUTORES- EAD: PROFº. CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO PROFª. RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA Brasilia/2014 SUMÁRIO…

22/10/2013 Tema 5: A Ética nas Negociações. Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • Preocupações éticas no processo de negociação. • As visões sobre a conduta ética nas negociações. • A aplicabilidade da ética nas negociações empresariais. Porque estudar a ética?  Por ser uma reação diante de uma crise moral, a necessidade espontânea e natural de uma maior humanização, os perigos de uma degradação, mudanças culturais nas organizações e alteração nos valores pessoais. 1…

Capítulo 7 A Ética nas Negociações PREOCUPAÇÕES ÉTICAS Capa da Obra • Por que estudar a ética? • Uma reação diante de uma crise moral; • Os perigos de degradação moral (destruição); • A grande mudança organizações em termos culturais nas • Intensa alteração nos valores pessoais; • O excessivo emprego de métodos quantitativos no processo decisório, deixando em segundo plano as questões morais. PREOCUPAÇÕES ÉTICAS Capa da Obra • A falta de ética, no início deste século, que…

Técnicas de Negociação Teleaula 3 Tema 5: A Ética nas Negociações Tema 6: O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Profa. Ma. Juliana Leite Kirchner Objetivos • Preocupações éticas no processo de negociação. • As visões sobre a conduta ética nas negociações. • A aplicabilidade da ética nas negociações empresariais. • O envolvimento de uma terceira parte no conflito e a sua importância para a solução do deste. • As visões sobre mediação e arbitragem. • A prática do…

Negociação Turmas: 1º e 8º Semestres Profa. Josiane A Ética nas Negociações O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Objetivos •Preocupações éticas no processo de negociação. •As visões sobre a conduta ética nas negociações. •A aplicabilidade da ética nas negociações empresariais. •O envolvimento de uma terceira parte no conflito e a sua importância para a solução do deste. •As visões sobre mediação e arbitragem. •A prática do envolvimento de uma…

Negociação A cultura consiste em modelos de comportamento, modos de percepção, sistemas de valores que resultam dos esforços passados de uma sociedade para se adaptar ao ambiente, apreendida por socialização e compartilhada por indivíduos de uma mesma identidade cultural. A abordagem das culturas introduzida por HALL (1976) em JOLIBERT (1959), a mais difundida no estudo das negociações internacionais, distingue as culturas de alto e de baixo contexto. As culturas de alto contexto…