Negociaçoes E Comportamento

Curso e Disciplinas; 1.2. nome completo e RA do (a) aluno (a); 1.3. título da atividade; 1.4. nome do Tutor (a) a Distância (EAD); 1.5. cidade e data da entrega, apresentação ou publicação. DISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. AUTORES: PROFº CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO; PROFª RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA1 APRESENTAÇÃO O Desafio Profissional é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem que tem por objetivos:  Favorecer a…

Faculdade Anhanguera Administração de Empresas ATPs – Roteiro de preparação para Negociações Salariais SUMÁRIO Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 3 Anexo 1 - Definições de Negociação 7 Anexo 2 - Conceitos de Negociação 9

o. O comportamento tradicional é visto sob a óptica de um objetivo social positivo. A felicidade individual, o crescimento e a saúde da sociedade dependem da existência de um sentido de ‘’função social’’ do indivíduo. Para Mayo, o conflito é uma chaga social e a cooperação é o bem-estar social, exceto as formas de cooperação apoiadas por meios políticos; como as negociações coletivas, que na verdade não são cooperações. Quando cada indivíduo possui o senso de função social e…

a alcançar a a satisfação de todos os envolvidos. Ementas Conceito de negociação. Características dos negociadores. Habilidades do negociador. Estratégias e técnicas de negociação. As negociações nas organizações. Administração de conflitos. Resolução e gerenciamento de conflitos. Variáveis do comportamento humano. Avaliação de desempenho na negociação. Comunicação verbal e não-verbal. Conteúdo Programático 1. Negociação · Conceito · Técnicas de negociação ·

OBJETIVO DO DESAFIO Planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica conforme conhecimentos adquiridos em sala de aula, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que prevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser…

A ética nas negociações 1. Definições de éticas 2. Diferentes visões sobre conduta ética nas negociações 3. Diferentes visões sobre conduta antiéticas nas negociações 4. Aplicação da ética dentro das empresas 5. Éticas nas negociações: Vale a Pena ? 6. Falta de ética, doença crônica do capitalismo Definições de éticas: Ética ciência que estuda os juízos morais referentes à conduta humana. Virtude caracterizada pela orientação dos atos pessoais, segundo os valores do bem e da decência.

da Negociação Tema 5: A Ética nas Negociações Profa. Ma. Karem Grubert Rojas Objetivos • Identificar as habilidades essenciais dos negociadores. • Compreender por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores. Objetivos • Refletir sobre as visões sobre a conduta ética nas negociações. • Identificar a aplicabilidade da ética nas negociações empresariais. 1 27/02/13 Negociar é fundamental • O êxito nas negociações depende da habilidade do …

...................... 35 Perfil de competência para negociação ..................................................... 37 Estilo de negociadores ............................................................................ 39 Tipos de negociações e comportamentos ................................................. 41 Atitudes básicas do negociador................................................................ 45 Características de um bom negociador .............................................

Técnicas de Negociação A Ética nas Negociações PLT – Capítulo 7 1 cristianomagalhaes.wordpress.com Ética e Moral Embora estejam sempre juntos, não são sinônimos. Ética vem do grego “ethos” que significa modo de ser, e Moral tem sua origem no latim, que vem de “mores”, significando costumes. A Moral é um conjunto de normas que regulam o comportamento do homem em sociedade, e estas normas são adquiridas pela educação, pela tradição e pelo cotidiano. É a “ciência dos costumes”. A Moral…

História entre o Japonês e o Americano Tempo extra de resposta em negociação de alto risco  Negociações face a face  Gerentes de diferentes culturas se reúnem  Governos estrangeiros    Estereótipos e o fator cultural Outros fatores: idade e experiência individual Não são as companhias e os países que negociam  Idiomas diferentes  Conversas paralelas  Comportamentos não verbais OS PAÍSES E SEUS MODOS DE NEGOCIAÇÃO Japão - Tiveram um estilo de interação…