COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
Negociador da GRAVADORA J. A. SOUND LTDA: Sr. Jorge Andrade, um grande estrategista e muito confiável nos negócios. O seu objetivo é mostrar que a vinda da gravadora para o bairro será de grande importância e não ira perturbar a Ordem Pública.
Oponentes: Associação dos Moradores do Bairro Aquijas, representado pelo Sr. Carlos Henrique, formado em Administração e muito restrito e resistente a mudanças no Bairro.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

Sr. Jorge Andrade Negociador da Gravadora
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS
Negociador
Estrategista
Mostrar que a vinda da Gravadora será de grande importância
Executivo de Negócios
Tomar decisões com o determinado objetivo
Mostrar para a
Associação que a vinda da Gravadora será um progresso para o bairro
Amigável
Simpático. Acredita no relacionamento de confiança.
Cordialidade e paciência.
Apoiar
Será fundamental a contribuição para o Bairro
Tática de forma clara e objetiva entre a colaboração e o confronto.

Sr. Carlos Henrique Representante da Associação dos Moradores Bairro
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS
Restrito
Não cooperativo e muito rigoroso
Coibir ou impedir a realização do projeto
Ardiloso
Esperto e habilidoso
Recusar algo, adiar e atrasar o projeto
Conflituoso
Antipático e não acredita em uma conversa amigável
Ser indiferente às negociações
Confrontador
Questionador, por frente a frente os contras

Dificultar as negociações

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO

Segundo o modelo de Carl Jung, que foi um dos maiores estudiosos do comportamento humano, deverá haver um Planejamento para que possa obter o máximo em termos de recursos e argumentações.
Considerando que haverá o cronograma de negociações conforme segue, serão