Qual é o peso das diferenças culturais-negociação

consciência das diferenças culturais pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso. O fracasso nessas estórias vem no fim. O sucesso advém de uma consciência clara de como as outras pessoas pensam e agem no estabelecimento de relações de negócios, desde seu início. Homens de negócios devem estar sintonizados para onde se manifestam as diferenças culturais e quais os seus efeitos no processo de negociação. Quando a negociação funciona, os dois lados ganham. Esta é a meta. Para que isso funcione no comércio internacional de hoje, o negociador bem sucedido é aquele que leva em conta os fatores culturais. Diplomatas de carreira há muito reconhecem esses fatos. Harold Nicholseon, um grande político inglês, escreveu em seu livro "Diplomacia", em 1939, que "existem certos padrões de negociação que podem ser considerados permanentes e universais. A par desses, entretanto, há notáveis diferenças causadas por caráter nacional, tradição e rituais". Todo mundo acena sobriamente quando essa afirmação é citada, denotando uma compreensão dessa peça fundamental de sabedoria. Praticamente, todos que atuam transculturalmente aceitam o acerto dessa proposta alternativa e equilibrada - há similaridades e há diferenças. Fundamentalmente, somos todos seres humanos, seja qual for nosso contexto cultural e como seres humanos temos certos padrões em comum, aplicáveis independentemente do tom que possam assumir as negociações. Por outro lado, naturalmente, há diferenças…

transformando as formas de comercialização, tornando imprescindível o conhecimento das diferenças culturais existente em cada país. Este artigo visa demonstrar que essa abertura global trouxe maiores oportunidades nas negociações com diferentes países, deixando claro como cada indivíduo pensa e age conforme sua cultura e que a consciência mínima dessas diferenças é que vai resultar em fracasso ou sucesso numa negociação internacional. Palavras-chave: Globalização. Diferenças…

Introdução Cultura e negociação, são duas questões sensíveis para um relacionamento. A cultura pode ser definida como tudo aquilo que é produzida pela inteligência humana e está relacionada à hábitos, questões políticas, religiosas, sócio econômicas e socicais. Já a negociação busca conciliares os interesses de ambos os lados para um acorno no qual os dois lados saiam ganhando. A Cultura e Negociação não deixa de ser um assunto relativo. Este estudo define a relação entre Cultura x…

NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL: DIFERENÇAS CULTURAIS CURITIBA Outubro/2014 IMPORTÂNCIA DO CONHECIMENTO EM NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL Nos dias atuais, com a economia globalizada, é de grande importância para o profissional saber negociar internacionalmente. É fácil perceber esta globalização da economia em nosso dia a dia, quando notamos que grande parte dos produtos que utilizamos são de origem estrangeira. Portanto, grande parte das…

1. Lidar com choques culturais Esse tópico do texto lida com situações adversas que exprimem a atual Era que estamos vivendo, a Era da Globalização e Diversidade onde o respeito pelas diferenças culturais está sendo colocado em cheque. Sendo assim, em negociações internacionais a ideia da formulação de “esquemas culturais” com a finalidade de lidar com diferentes comportamentos dos negociações que pertencem a uma cultura particular. Um exemplo tratado no texto é o esquema seguido pela…

Negociação A negociação permeia as interações de praticamente todo o mundo em grupos e em organizações. Há a negociação do tipo mais óbvio: sindicatos negociam com empresas. Há as que não são tão óbvias: executivos negociam com funcionários, colegas e chefes; vendedores negociam com clientes; agentes de compras negociam com fornecedores. E há, ainda, a negociação sutil: um funcionário aceita fazer o trabalho de seu colega por alguns minutos em troca de algum benefício futuro. Hoje,…

Modelos de Negociação – Negociações Internacionais JUNHO/2011 INTRODUÇÃO Diante do escopo do presente trabalho, que é analisar negociações entre empresas de diferentes países, com destaque às diferenças culturais envolvidas, faz-se necessário, primeiramente, a definição de alguns conceitos. Para a realização do processo de negociação, é preciso que antes sejam identificadas as necessidades dos envolvidos para que durante o processo possa haver criação de valores entre as…

CENTRO UNIVERSITÁRIO UNIVATES CURSO DE ADMINISTRAÇÃO TREINAMENTO MULTICULTURAL Aline Hofstaetter Amadeu Lautert Anton Hallmann Deisi Di Domenico Juliani Schwinn Luciane Baldo Pinto Lucinéia Berté Vinciguerra Ubyrajara Brasil Dal Bello Lajeado, abril de 2012. 1 TREINAMENTO MULTICULTURAL Todas as culturas são diferentes e evoluem através dos intercâmbios entre pessoas e países. Os canais da comunicação vem sendo estabelecidos através da história, isto exige…

não são citadas em negociações “simples”. Ao se preparar para um processo de Negociação Internacional, não se pode perder de vista que o processo vai além da técnica; está assentado também há questões culturais e comportamentais. Antes da era da globalização no mundo dos negócios, as pessoas se preocupavam de maneira mais intensa com as estratégias e táticas a serem adotadas durante a negociação. Com o advento da globalização, a preparação de uma negociação exige um maior grau de…

propaganda e MARKETING TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL São Paulo Índice 1. Introdução 03 2. Histórico 04 3. A escolha dos finalistas e a polêmica com o Sukhoi 05 4. O final da concorrência FX-2 em 2010 06 i. Propostas finalistas 07 ii. Rafale F3 08 iii. F/A-18E/F Super Hornet 09 iv. JAS-39 Gripen NG 10 v. A posição da Embraer 10 5. Resultado 11 6. Conclusão 12 7. Anexo I 13 1. Introdução – Negociação…