Negociação Qual O Peso Das Diferenças Culturais

O processo de negociação tem por objetivo alcançar satisfação para ambas as partes, esse processo é constituído de forma sistêmica, ou seja, entradas, processos e saída . As entradas são as forças iniciais, os processo a transformação de entradas em saídas, e saídas são os resultados que é a razão do sistema. Este sistema esta presente corriqueiramente em nosso dia a dia, sempre na busca de atender as necessidades de ambas as partes negociantes. O processo de negociação empresarial consiste em

distintas nacionalidades. Hoje, um gerente querendo ou não é um gerente globalizado. Você pode nunca ter corrido o mundo, mas o mundo chegou até você! Globalização Globalização É um processo de aprofundamento da integração econômica, social, cultural, política. É um fenômeno gerado pela necessidade da dinâmica do capitalismo de formar uma aldeia global que permita maiores mercados para os países centrais (ditos desenvolvidos) cujos mercados internos são pequenos ou já estão…

aula de Negociação com William Ury Tamanho do texto: Por Rodolfo Araújo Parte superior do formulário Parte inferior do formulário Em mais uma parceria com o Administradores - o portal da Administração fui assistir ao Fórum Mundial de Negociação, organizado pela HSM. Para relatar as duas palestras assistidas, resolvi inverter a ordem das apresentações, trazendo em primeiro lugar o extremamente didático William Ury que fez um excelente overview sobre conceitos fundamentais em…

INFLUÊNCIA DOS FATORES CULTURAIS NOS PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL ENTRE BRASIL E FRANÇA Jeane Clarindo Pinheiro1 Mariana Gomes de Freitas Damasceno 2 Carlos Alberto Aguiar Gouveia 3 RESUMO A abertura das fronteiras ao comércio internacional transformou as formas de comercialização, seja no mercado doméstico ou no mercado externo, no entanto, para negociar em âmbito internacional torna-se imprescindível levar em consideração as diferenças culturais. Este artigo…

Negociações internacionais exigem de todos os negociadores a aquisição de conhecimentos culturais dos povos envolvidos. O conhecimento desses fatores é fundamental para o sucesso, ou o fracasso, de uma negociação. A Índia é um dos países com grande relação comercial com o Brasil e que apresenta grande diferença nas culturas dos dois povos. O presente artigo teve como objetivo demonstrar o processo de negociação entre uma indústria farmacêutica brasileira com dois fabricantes indianos…

RESUMO – CAP.09 O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DE CONFLITOS. Em uma negociação é importantíssimo você que esta envolvido nesse processo, saiba diferenciar os perfis psicológicos dos participantes.De acordo com Carl Jung a tipologia muito discutida sobre as diferentes personalidades se dividem em dois grupos, o Extrovertido e o Introvertido. - Extrovertido: é o individuo que se expõe e tem o interesse voltado para o mundo exterior, apoiando-se em idéiasalheias e…

NEGOCIAÇÃO COLETIVA NO SETOR PÚBLICO RESPOSTAS 1- Para aprovação da proposta orçamentária do próximo ano tem se um espaço de negociação a ser utilizado durante a elaboração por parte do Executivo, e a aprovação, pelo Legislativo. Os servidores tentam influenciar a proposta orçamentária a ser elaborada pelo Executivo e acompanhar o processo de discussão dessa proposta pelo Legislativo momento em que os servidores levantam suas demandas por meio da pauta de reivindicações a ser…

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA: VALDETE APARECIDA DE LIMA Aula 01 Apresentação do plano de ensino e aprendizagem. Contrato pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação VALDETE APARECIDA DE LIMA ► PROFISSÃO: PROFESSORA ► FORMAÇÃO: GRADUAÇÃO: CONTABILIDADE – CAMPOS SALLES PSICOLOGIA – UBC – UNIVERSIDADE BRAZ CUBAS ► COMPLEMENTAÇÃO EM PEDAGOGIA ► ESPECIALISTA EM DOCÊNCIA DO ENSINO SUPERIOR ► ESPECIALISTA EM EAD – ENSINO A DISTÂNCIA ►…

nas organizações. É extremamente importante que uma empresa internacional incentive seu público interno a tomar conhecimento dos costumes, cultura, e idioma do país de origem da organização, e que principalmente, o oriente a respeitar essas diferenças culturais. Isso facilita o alinhamento do discurso empresarial e aproxima o colaborador dos seus princípios organizacionais. Dessa forma, a empresa passa a ser respeitada no cenário internacional. Além de fortalecer a relação…

CURSOS: Administração e Cursos Superiores de Tecnologia na Área de Gestão DISCIPLINA: Técnicas de Negociação AUTORES: Silvana Progetti Paschoal Sisti e Alice Sueiro de Figueiredo TEMA 7: AS W E A CAPACIDADE DE LIDAR COM ELAS (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 10 E 11) ATIVIDADES 1. O termo weltanschauung (W) significa, literalmente: a) ( ) percepção de mundo. b) ( ) visão de mundo. c) ( ) somente a alternativa “a” está correta. d) ( ) somente a…