FORÇA DE VENDAS

CURSO TÉCNICO DE VENDAS UFCD 374 – Empresa e Gestão da Força de Vendas Raquel Oliveira REFLEXÃO No âmbito do módulo 374 Empresa e Gestão da Força de Vendas, dado pelo Formador André Oliveira, falamos de vários conteúdos, tais como, os objetivos gerais de uma empresa, a missão, os valores culturais, organização estrutural e as funções empresariais. Trabalhei na empresa ML Bolsas, S.A., associada à distribuição e comercialização de malas, marroquinaria, artigos de viagem e acessórios. Pertencia ao setor terciário, o capital era privado, e a sua forma jurídica era uma sociedade anónima. Tendo sido responsável de loja, tinha uma relação de autoridade com três colegas e uma relação de cooperação com as responsáveis das outras lojas. Quanto à empresa existia uma relação de cooperação entre o departamento financeiro e comercial e estes tinham uma relação de autoridade em relação a mim. A empresa começou com duas lojas uma em Lisboa e outra no Porto e evoluiu para 22 lojas, em 2012. Operando através de uma vasta rede de estabelecimentos, localizados nos melhores centros comerciais, zonas de grande afluência de público. A sua rede de lojas tem um desenho moderno e atual, especialmente pensado para apresentar uma gama de produtos muito ampla, com alternativas para diferentes idades e estilos. A estrutura da empresa era Linear e a Departamentalização por funções: Departamento Comercial, Departamento Financeiro, Departamento de…

. VENDAS PESSOAIS E FORÇA DE VENDAS. Quando pensamos em vendas já pensamos em marketing direto, a visita ao cliente para saber se tem potencial e possibilidade de grandes negócios. A maioria da empresa conta com essa força de vendas ou então contrata representantes ou agentes dos fabricantes. TIPOS DE PROFISSIONAIS DE VENDAS O termo profissional de vendas abrange várias posições, ou seja nomes que são conhecidos como Entregador, tomador de pedidos, missionário, técnico, gerador de…

Índice introdução O presente trabalho foi realizado no âmbito da unidade curricular de Gestão e Negociação Comercial, do curso de Marketing da Escola Superior de Tecnologia e Gestão. Consiste na abordagem teórica dos conceitos leccionados nas aulas e explicitação dos mesmos, dizendo estes respeito á coordenação comercial das organizações. Concretamente aborda temas como o conceito de cultura comercial, a organização da área comercial, a compreensão da importância na…

Como gerir e motivar os vendedores Vivemos numa sociedade em que quer os produtos, quer as tecnologias banalizam-se rapidamente. A sua força de vendas que pode fazer a diferença na conquista de vantagens competitivas. Saiba como gerir vendedores altamente motivados e eficazes. A eficácia de uma força de vendas está ligada à competência profissional dos seus membros, à qualidade dos seus esforços comerciais e ao grau de motivação individual. Mas está igualmente dependente da sua…

Como gerir e motivar os vendedores Índice Introdução Passo 1: Dar formação e treino adequados Passo 2: Clarificar as funções num manual de vendas Passo 3: Definir objectivos de venda realistas Passo 4: Dar assistência e disponibilizar os recursos necessários Passo 5: Estabelecer uma boa política de remuneração Passo 6: Reconhecer o trabalho do vendedor Passo 7: Promover o desenvolvimento da carreira Introdução TOPO ^ A força de vendas é um dos elementos essenciais da…

Prezados Colegas de venda e membros do Conselho Fiz um pequeno apanhado de pesquisas e na internet encontrei este texto interessante que deve ajudar, agregar ou enriquecer o conhecimento dos demais. Foram feitas pequenas modificações no texto. Segue abaixo, Como Gerenciar e Motivar os Vendedores A força de vendas é um dos elementos essenciais da empresa. É preciso mantê-la motivada para que alcance os resultados desejados. Atualmente, nesta sociedade em constante mudança, tanto os…

método para motivar sua equipe de vendas? Quando as vendas estão fracas, tem algum diferencial para o vendedor que se destaca? Você contrata vendedores por indicações de funcionário? Justifique sua resposta Qual característica te chama mais atenção em um vendedor? Por quê? Sua equipe de vendas tem treinamento? Justifique sua resposta Você valoriza seus vendedores? Justifique sua resposta A empresa qualifica seus vendedores? Justifique sua resposta Os seus vendedores…

FAN - FACULDADE NOROESTE CURSO DE ADMINISTRAÇÃO JOÃO DA CRUZ FERREIRA DE SOUZA MOTIVAÇÃO DE VENDAS GOIÂNIA – GO 2014 JOÃO DA CRUZ FERREIRA DE SOUZA MOTIVAÇÃO DE VENDAS Trabalho apresentado para disciplina de Administração de Vendas, ministrada pela professora Sandra Amorim de Oliveira pela a Faculdade Noroeste de Goiânia para agregação e obtenção de notas …

1994, p.99) Motivação na área de vendas O ser humano por si próprio não consegue motivar o outro, mas contudo consegue incentivá-lo. O exemplo disso, é a gerente Fabiola Prado da loja Tent Beach localizada em São Miguel Paulista, que gerencia e administra os integrantes da sua equipe de vendas visando o benefício mútuo e aumento de vendas, a gerente tem um ritmo totalmente diferente dos vendedores, ela passa a positividade a toda sua equipe, consegue transmitir segurança e táticas…

Hoje a preocupação dos gerentes de vendas é como irão motivar seus vendedores, para que haja vendas eficazes. Os gerentes de vendas usam dois níveis para motivar seus vendedores, segundo Charles M. Futrell, o primeiro nível destaca sobre a motivação individual, e o segundo é a motivação de toda a força em vendas. Em ambos os níveis, os gerentes devem determinar quanta motivação é necessário para que o pessoal de vendas cumpra com os objetivos estabelecidos pela empresa, mostrando…