Modelo Jung Associação X Gravadora

ANÁPOLIS / GO 2014 Descrição dos Interessados a negociação Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem pública Argumentação: Barulho, Segurança e Infraestrutura (trânsito) Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3º idade. Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o

SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 PASSO 01 - Mapeamento do Perfil dos Oponentes da Negociação – Associação de Moradores x Gravadora 04 PASSO 02 - Mapeamento das habilidades essenciais dos Negociadores 05 PASSO 03 – Análise da Situação e Planejamento 06 e 07 PASSO 04 – Cultura e clima Organizacional da Gravadora 08 PASSO 05 - Prévia das Negociações e Feedback

e de analisar os dados de qualquer objeto de estudo. No caso deste trabalho, temos um enfoque sistêmico com objetivo de estudar interrelações entre uma comunidade de moradores de um bairro de uma cidade do interior, seu representante líder de associação, sua tranqüilidade, sua segurança, o acesso aos locais da cidade, os funcionários de uma empresa, seu projeto de vida e de carreira, sua motivação para o trabalho, sua saúde ocupacional e os dirigentes e representantes da empresa,…

Introdução Este desafio profissional tem como objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a análise sistêmica. Uma gravadora quer se instalar em um bairro de classe media no interior de São Paulo. Os documentos estão regularizados e aprovados pelos órgãos competentes, porem os moradores do bairro não concordava com a construção da gravadora embargando a obra. Portanto, a prefeitura solicitou uma negociação entre as parte envolvidas, Fazendo uma reunião preliminar com 20 dias

Sistemas que se fundamentava em duas ideias principais: a importância da interdependência entre as partes e a necessidade de um tratamento complexo para uma realidade complexa. Um sistema é caracterizado por entradas, o processo em si e as saídas. Esse modelo pode ser aplicado à negociação da seguinte forma: Entradas: as influências às quais a negociação está sujeita; Processo: a negociação em si, o processo de transformação das entradas em saídas; Saídas: resultados da negociação –…

mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora. (Apêndice I ao final do Desafio) Lembre-se: você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora (Sr. Jorge Andrade). Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública…

Elaboração de Trabalhos Acadêmicos No ambiente AVA na página inicial (home), você tem acesso a Biblioteca, no item Normalização de Trabalhos Acadêmicos você pode verificar a formatação dos trabalhos acadêmicos seguindo o rigor das normas ABNT. ABAIXO MODELO SUGERIDO DE ESTRUTURA PARA DESENVOLVIMENTO DO DESAFIO PROFISSIONAL UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CURSO: NOME RA Desafio Profissional Disciplinas Norteadoras: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e…

mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora. (Apêndice I ao final do Desafio) Lembre-se: você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora (Sr. Jorge Andrade). PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO Líder: Paulo Roberto N. Cunha Formação: Administrador Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora Alegação: Perturbação da Ordem Pública Argumentos:…

8 A ESTRATÉGIA 9 AS RECLAMAÇÕES E ALEGAÇÕES DOS MORADORES 10 OS ARGUMENTOS DA GRAVADORA 10 MAPEAMENTO DO PERFIL E HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 11 MAPEAMENTO DO PERFIL DO SR. CARLOS HENRIQUE 12 HABILIDADES ESSENCIAIS DO SR. CARLOS HENRIQUE 14 MAPEAMENTO DO PERFIL DO SR. JORGE ANDRADE 15 HABILIDADES ESSENCIAIS DO SR. JORGE ANDRADE 16 A PROPOSTA DA ASSOCIAÇÃO 18 ANÁLISE DA SITUAÇÃO 19 AS PROPOSTAS DA GRAVADORA 20 OS PREPARATIVOS PARA A SEGUNDA REUNIÃO 21 “FEEDBACK” E OS…

9136191803 DESAFIO PROFISSIONAL Manaus – AM 2014 PROF° CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO PROFª RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA DESAFIO PROFISSIONAL PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO ENTRE A ASSOCIAÇAO DOS MORADORES X GRAVADORA. Trabalho apresentado ao curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância requisito parcial para obtenção do título de…