Martinelli

partem para a violência batendo e até mesmo matando para que acabasse ali tal reivindicação. 2) Com base no diálogo texto entre os textos de Martinelli e o supracitado filme, construa um texto argumentativo explicitando como a questão social vem abordada em "Daens: um grito de justiça". Dê exemplos com base nas cenas do filme. Segundo relata Martinelli em seu livro Identidade e Alienação: “Quanto ao capitalismo, modo de produção profundamente antagônico e pleno de contradições,…

FICHAMENTO DE TEXTOS E ARTIGOS Serviço Social Bibliografia: Martinelli,Maria Lúcia. Serviço Social, Identidade e Alienação. Resumo: O texto apresenta uma visão madura, critica e profunda sobre o Serviço Social, em suas relações com a sociedade capitalista, onde teve sua origem e desenvolvimento. O texto aborda questões originais e complexas, como à alienação, Fetiche da prática e a consciência da categoria profissional. O texto esta constituído em 2 parte: 1 – Serviço Social a Ilusão de Servir

partem para a violência batendo e até mesmo matando para que acabasse ali tal reivindicação. 2) Com base no diálogo texto entre os textos de Martinelli e o supracitado filme, construa um texto argumentativo explicitando como a questão social vem abordada em "Daens: um grito de justiça". Dê exemplos com base nas cenas do filme. Segundo relata Martinelli em seu livro Identidade e Alienação: “Quanto ao capitalismo, modo de produção profundamente antagônico e pleno de contradições,…

fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. Cohen (Apud Martinelli, 2009), nesta citação percebe-se a presença de duas das três variáveis mais importantes, a informação e o poder. - Negociação implica caracteristicamente em uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Sparks (Apud Martinelli, 2009) percebe-se uma negociação mais política neste caso. -…

alcançar uma solução e chegar ao resultado esperado. Searc e Martinelli (2001) – Acreditam que negociação não está definida totalmente, mas é um processo em evolução constante, trazendo novas características, visões e estratégias, mas com o mesmo objetivo final, a satisfação de todos os lados. Barzeman e Neale (1998) – Define que negociação requer tomar para assim maximizar seus interesses. Lierenberg (1968), Martinelli e Almeida (1998) – Ensinam que a negociação afeta o…

permite impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus méritos relativos. • É a capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros, sem considerar seus cargos ou autoridade relativos. Sparks (1992) 27 Variáveis básicas Martinelli e Almeida (1997, p.66-78) subdividem os poderes: 7 Tempo - Conceitos “O tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se o modo como ele afeta o processo”. Deve ser ponto de apoio: Para projetar o negócio, Satisfação…

abstrato. Algumas pessoas acreditam que as habilidades dos negociadores são inatas. Em contrapartida, muitos autores, como, por exemplo, Pollan e Levine (1994), destacam que muitas habilidades dos negociadores são aprendidas na prática. Segundo Martinelli (2009), negociar é um dom, ou prospecção genética, pode ser desenvolvido ao longo do tempo com esforço e dedicação. Não é um atributo inato nem meramente técnico, mas o resultado de um investimento permanente em educação gerencial e…

negociação com base na visão de diferentes autores. Segundo Behr e Lima, o termo vem do latim negocium, que é formada pela junção dos termos nec (nem, não) e ocium (ócio, repouso), cujo significado é atividade difícil e trabalhosa. De acordo com Scare e Martinelli, “negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.” Outro autor, Nierenberg, definiu o termo negociação “como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo…

informações recebidas. Questão 1 A comunicação é fator fundamental para o processo de negociação. Martinelli (2012, p.64) destaca esta habilidade do processo de negociação, que influencia diversos comportamentos até o final deste processo. Com base nestes conceitos, explique em até 10 linhas a sua visão sobre a importância da habilidade de se comunicar durante o processo de negociação. Segundo Martinelli e Ghisi que definem a comunicação como “a troca de informação, compreendida e…

barganha, no qual os negociadores trocam recursos de valor entre si, visando á obtenção de uma decisão conjunta e á satisfação de ambas as partes. De acordo com Martinelli (2002): “Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Ainda Segundo Martinelli (1998), o uso dos estilos de negociação é conveniente para se buscar a resposta para certas questões fundamentais: O que é um comportamento efetivo de…