Martinelli

negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se os benefícios para todos os envolvidos na negociação (Scare e Martinelli, 2001). O conceito de negociação pode afetar qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes (Nierenberg, 1968 apud Martinelli e Almeida, 1998). Segundo esses autores, para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos-chaves.…

Projeto ético-político do Serviço Social Há várias perspectivas com base nas quais a temática do projeto ético-político profissional pode ser trabalhada. Para análise deste tema, Martinelli (2009, p. 150) parte de uma concepção sócio-histórica de profissão, na qual o Serviço Social “[...] é visualizado como especialização do trabalho coletivo, e sua prática, como concretização de um processo de trabalho que tem como objetivo o enfrentamento das inúmeras expressões da questão social”.…

SERVIÇO SOCIAL: IDENTIDADE E ALIENAÇÃO Serviço Social: Identidade e Alienação é um livro da escritora Maria Lúcia Martinelli. (ed.11, 165 paginas, São Paulo: Cortez, 2007). Maria Lúcia Martinelli; Assistente Social (1966), Mestre (1977) e Doutora (1988) em Serviço Social pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, com Pós-Doutorado em História das Idéias Contemporâneas, pelo Instituto de Estudos Avançados da Universidade de São Paulo (2002), na área de Fundamentos Políticos das…

de pensamento e tomada de decisão para as diferentes partes envolvidas no processo (MARTINELLI, VENTURA; MACHADO 2004, p. 40). Para Junqueira (1988, p 28), “a negociação é um processo contínuo que começa com a preparação (antes do encontro das partes), desenvolve-se (encontro das partes) e continua com 5 o controle e a avaliação (após o encontro das partes), até a próxima negociação (se houver)”. Para Martinelli e Almeida (1997) esse processo é composto por entradas (influências), o…

companhias religiosas quanto pelas de caridade leiga. No entanto as práticas filantrópicas foram se consolidando enquanto práticas de dominação, no qual o aceso a assistência foi sendo trocada pelo o agravo a benevolência dos mais pobres. De acordo com Martinelli, da Idade Média até o século XIX, a assistência prestada pela burguesia e pelas instituições religiosas nem sempre era feita com fins somente benevolentes, pois tinha por objetivo também controlar a submissão dos pobres. Ainda…

oferecer subsídios relevantes para alcançar o objetivo ou resultado almejado (output), “Existem negociações informais cotidianas, como discussões sobre salários e condições de trabalho, as quais requerem habilidades especificas de um negociador” (Martinelli, 2009, p-26, grifo nosso). Assim, com mais de vinte anos de trabalho e após ter assumido cargo a que faria jus a maior remuneração, sendo que essa não se concretizou na prática e, tendo me dirigido ao atual gestor o qual também deu…

Resumo para avaliação: Fundamentos Históricos Teóricos e Metodológicos do Serviço Social I O modo de produção capitalista Segundo Martinelli, o rigor da repressão e a perda de vidas operárias levarão os trabalhadores a refletir sobre os objetivos de suas manifestações e sobre as estratégias em uso, pois suas ações estavam marcadas pelo espontaneísmo e pela falta de princípios organizativos, o que os levava a focar o alvo errado. Contudo, lentamente os trabalhadores começaram a perceber que

estudo e grande debate no meio acadêmico. Diversos autores trazem diversas definições para o assunto, sendo que estas definições variam de acordo com o efetivo objetivo adotado em cada abordagem. Uma visão contemporânea sobre o tema, é trazida por Martinelli (2002), que nos leva a refletir sobre a eficácia de uma negociação onde somente uma das partes envolvidas ganhe. Uma grande linha de pensamento, baseada em uma visão sistêmica, nos aponta que quando todas as partes envolvidas em…

administração, em especial nas questões ligadas às atividades de negociação no dia-a-dia das pessoas e nas organizações. 06 2. ANÁLISE CRÍTICA Acreditamos que se aplicando negociação em uma visão sistêmica, como o sugerido por Martinelli no texto em questão, poderemos chegar mais seguramente ao ganha-ganha; já que no novo contexto essa visão sistêmica nos leva planejadamente a ver além de simples negociação de conflito, busca-se relações duradouras que nos levarão a…

trabalhadores não tinham seus direitos garantidos,trabalhavam homens,mulheres e crianças durante a mesma extensa jornada de trabalho,ganhando o suficiente apenas para se manterem vivos. O proletariado vivia em péssimas condições de vida. Como dizia Martinelli(2005,p.42): O interesse da burguesia pelo proletariado era inteiramente esvaziado de qualquer sentido humano, pois aos seus olhos o operário era apenas e tão somente força de trabalho, uma mercadoria como qualquer outra, da qual…