Martinelli

habilidade tÈcnica tem merecido mais atenÁ„o que a habilidade interpessoal, provavelmente, a dimens„o mais esquecida no processo. Segundo GOTTSCHALK (1974), em MARTINELLI (2002), estilo de negociaÁ„o È a ìdescriÁ„o de todas as caracterÌsticas de comportamento de um indivÌduo envolvido em um encontro de negociaÁ„oî, incluindo, segundo MARTINELLI (2002), a impress„o inicial, as atribuiÁıes de situaÁıes vivenciadas, as questıes de outras fontes n„o relacionadas ao conhecimento e o…

alcançar um objetivo utilizando essencialmente a palavra. É como um problema a ser resolvido por meio de um jogo aberto. PASSO 3 Negociação é um conceito em continua formação que esta amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados. (SCARE E MARTINELLI, 2001) Negociação é um processo que se pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos participantes. (NIERENBERG, 1981) Negociação é o uso da informação e do poder com…

habilidade técnica tem merecido mais atenção que a habilidade interpessoal, provavelmente, a dimensão mais esquecida no processo. Segundo GOTTSCHALK (1974), em MARTINELLI (2002), estilo de negociação é a “descrição de todas as características de comportamento de um indivíduo envolvido em um encontro de negociação”, incluindo, segundo MARTINELLI (2002), a impressão inicial, as atribuições de situações vivenciadas, as questões de outras fontes não relacionadas ao conhecimento e o…

centrais do debate profissional de Serviço Social? LEITURAOBRIGATÓRIA Projeto ético-político do Serviço Social Há várias perspectivas com base nas quais a temática do projeto ético-político profissional pode ser trabalhada. Para análise deste tema, Martinelli (2009, p. 150) parte de uma concepção sócio-histórica de profissão, na qual o Serviço Social “[...] é visualizado como especialização do trabalho coletivo, e sua prática, como concretização de um processo de trabalho que tem como…

portanto, a exploração sobre o trabalhador de maneira que “submetido ao controle e ao mando do dono do capital, o trabalhador sofria dupla violência: além de separado de sua força de trabalho, era reduzido à condição de mero acessório da máquina” (MARTINELLI, 2007, p. 40). Do mesmo modo que o capital crescia, também se expandia (demograficamente) a população operária, alargando a base da pirâmide social. Esse crescimento não se restringia apenas ao campo econômico, mas influenciava e…

Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Outros ainda encaram como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Independente…

inatas? Expliquem? 2 minutos 6 2 3/3/2011 Diferentes visões teóricas sobre habilidades – Martinelli e Almeida Concentrar-se nas ideias •Não deixar que a negociação seja levada para aspectos pessoais. • Ponto de vista de cada um: oportunidade de reflexão e de revisão de opiniões e não como um choque de posições. 7 Diferentes visões teóricas sobre habilidades – Martinelli e Almeida Discutir as proposições. •Centrar a discussão em aspectos realmente relevantes,…

negociador buscava resultadossatisfatórios momentâneos e, nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca umrelacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se osbenefícios para todos os envolvidos na negociação (Scare e Martinelli, 2001). Segundo esses autores, para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos-chaves. Primeiramente, precisam conseguir separar as pessoas envolvidas do problema em questão. Seguidamente, devem…

habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negocio ir pra frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta de estratégica de gerenciamento empresarial. Autores Dante Pinheiro Martinelli: Professor titular do Departamento de Administração da FEA/RP da Universidade de São Paul. Possui pós-doutorado no Canadá na HEC de Montreal e na Universidade do Quebec, em Trois Rivieres. É livre-docente, doutor e mestre em…

impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus méritos relativos. • É a capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros, sem considerar seus cargos ou autoridade relativos. Sparks (1992) 27 Variáveis básicas Martinelli e Almeida (1997, p.66-78) subdividem os poderes: 6 Tempo - Conceitos “O tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se o modo como ele afeta o processo”. Deve ser ponto de apoio:  Para projetar o negócio, …