Martinelli

Thomas Westerich Município: Novo Xingu Equipe diretiva: Neusa Glaci Holz Fenner e Dilene Fátima Martinelli Zanchet Coordenação pedagógica: Andréia E. Fenner e Dilene Fátima Martinelli Zanchet Professora coordenadora do projeto: Valdi Holz Tasso. Alunas: Ana Paula Werkhausen Witter e Luana Kuster. Professores envolvidos: Valdi Holz Tasso, Adriana Marilene Holz Ranno Martinelli, Elaine P. Martinelli, Ivan Zandoná, Andréia E. Fenner, Neiva Krais de Oliveira, Deize Farezin, Edeval…

um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório”. (Hodgson – 1996); “Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. (Scare e Martinelli – 2001); “Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido”. (Paulo Ricardo Mariotini – 2010). No entanto como…

organizacionais internos, ou seja, entre os interesses dos colaboradores e as exigências das organizações e externos, que se pode destacar entre organização e os clientes, fornecedores, reguladores, governo etc. Sobre o autor do texto: Dante Pinheiro Martinelli possui graduação em economia pela Universidade de São Paulo, graduação em administração pela Universidade de São Paulo, mestrado em administração pela Universidade de São Paulo, doutorado em administração pela Universidade…

autores. Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes, segundo Dante P. Martinelli. E envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender o termo “negociação” Segundo Behr e Lima (2005, p. 15) o termo negociação vem do latim pela junção dos termos; NEC (nem, não), e OCIUM…

linguística, que se restringe ao estudo dos signos linguísticos, ou seja, da linguagem, a semiologia tem por objeto qualquer sistema de signos (imagens, gestos, vestuários, ritos, etc.). Figura 2.1 - Exemplo de representação gráfica polissêmica. Fonte: MARTINELLI (1998). O receptor diante da imagem figurativa, polissêmica, pergunta: O que a imagem procura dizer? Para cada receptor, ela representa algo com sentido diferente, existindo, portanto, ambigüidade. A representação monossêmica…

ouvidos, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA – IMVC). Conceitos elaborados por Miranda (2000), Junqueira (1995), Wanderley (1995), Scare e Martinelli (2001) e Fisher e Ury (1985). Serão abordados os modelos de estilos de negociação propostos por Carl Jung, Bergamine, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio, Miranda e Junqueira. Incluem também as habilidades essenciais, o papel do…

conhecimento do todo, capacidade de identificar a ligação de fatos particulares do sistema como um todo. Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Teoria Dante Pinheiro Martinelli: Conceito e visão na abordagem sistêmica na negociação. De acordo com Martinelli a negociação é um conceito em continua formação, o qual esta amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados, vendo a necessidade de não analisar os elementos, mas as relações entre…

instrumentos para a realização das potencialidades estratégicas e tomadas de decisões. 3-A comunicacao é importante porque atraves dela o negociador obtem informacoes do cliente e analisa qual os pontos fortes para usar suas estratégias.Para Martinelli a comunicao é o coponente mais importante no proesso da negociacao,Claro que para obter sucesso tem que haver habilidade de entender e ser entendido tem a ver com saber escutar e transmitir idéias,pois essa é a essência de um bom…

2011 TEMA 1 O modo de produção capitalista Agora que você viu alguns aspectos da ascensão do capitalismo, elabore um texto que aborde a percepção do trabalhador sobre os opressores. Para isso, leia a pagina 45 do PLT. Segundo Martinelli (2009, p.45) o rigor da repressão e a perda de vidas das operárias levaram-nos a refletir sobre os objetivos de suas manifestações e sobre as estratégias em uso, as quais, marcadas pelo espontaneísmo e pela falta de princípios…

2011 introdução: A temática abordada na primeira ATPS do curso de Administração de Empresas, na disciplina de Técnicas de Negociação, trata dos diferentes conceitos de negociação. Os principais estudiosos e especialistas destes conceitos são Martinelli, Nierenberg, Scare, Fisher e Ury. Para esses pesquisadores, o processo de negociação é definido como uma transformação de entradas em saídas. As entradas, neste caso, são os estímulos para o início de um processo de negociação:…