Martinelli

manifestações o da funcionamento classe social adequado era assegurado. “[...] a assistência posicionava-se como um, entre outros, mecanismo acionado pelo Estado burguês para garantir a expansão do capital” (MARTINELLI, 2006, p. 100). Chamando as reivindicações operárias de “problemas de caráter”, a Sociedade de Organização da Caridade direcionou a assistência para a “reforma de caráter”. 5 15/08/2012 Era preciso rever os…

planejamento, deverá, acima de tudo, pautar-se sob o prisma da ética, pois, de acordo com Denny, “a ética deve estar acima de tudo e que a empresa que age dentro dos postulados éticos aceitos pela sociedade só tende a prosperar”. (DENNY, 2001 apud MARTINELLI; GUISI, 2010, p. 159). Percebe-se, desta forma, que o negociador deverá buscar a utilização de uma visão holística do processo da negociação, planejando as suas atitudes, ações e reações, adotando sempre uma postura ética, antes,…

Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Este trabalho tem como objetivo sistematizar o conjunto de características que formam as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, proporcionar aos participantes noções básicas de uma…

Social, na disciplina de Fundamentos Históricos e Teórico-Metodológicos do Serviço Social IV para avaliação bimestral da professora Lorena Portes. Discorrendo nos textos e exposições em sala de aula, com referencial em José Paulo Netto, Maria Lúcia Martinelli, Marilda Vilela Iamamoto. Compreender a construção do Projeto Ético-Político do Serviço Social e sua hegemonia, acontecendo no processo sócio-histórico da profissão, sendo construído no decorrer do mesmo, mais expressamente no…

Habilidades do Negociador Caracterização e Influência no Uso do Poder em Processos de Negociação Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a (1) sistematizar as características que compõem as habilidades…

Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devemser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensamque a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli eAlmeida, 1998). Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral aexistência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É precisoentender sistemicamente quais são estas…

SUMÁRIO 1. AS DIFERENTES CONCEITUAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 2 1.1Steele, Murphy e Russill 2 1.2 José Augusto Wanderley 2 1.3 Dante P. Martinelli 3 2. FONTES DE CONSULTA 5 1. AS DIFERENTES CONCEITUAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 1.1Steele, Murphy e Russill Existem cinco conceitos básicos para serem utilizados em uma negociação, dizem Steele, Murphy e Russill, os quais são ACORDO, BARGANHA, COERÇÃO, EMOÇÃO e RACIOCÍNIO LÓGICO. A…

opções possui para satisfazer suas necessidades de valorização. ANEXO I DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Scare e Martinelli ( apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Fisher e Ury (apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Segundo Bernabeu…

reflexões refletem a dinâmica interna da negociação, as forças, as lideranças e o poder existente. Essas e outras questões devem ser analisadas pelo negociador, para que ele consiga preparar-se melhor para uma negociação efetiva. Segundo Martinelli e Almeida, para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos-chave. Primeiro, precisam conseguir separar as pessoas envolvidas do problema em questão. Em seguida devem se concentrar nos interesses…

relações de produção. (p.34-35) Ocorre que Manrique está mais preocupado em “estabelecer comoentendemos a função concreta que o Serviço Social desempenha no interior das relações sociais entre as classes”. (p.35) MARIA LÚCIA MARTINELLI Por sua vez, Maria Lúcia Martinelli (1991), marcando certa inflexão com análises anteriores, propõe-se a “compreender o real significado da profissão na sociedadedo capital, sua participação no processo de reprodução das relações sociais” (1991: 15).…