Martinelli

CRISE ORGANIZACIONAL E TOMADA DE DECISÕES ORGANIZATIONAL CRISES AND DECISION MAKING DENISE GENARI (denisegenari@hotmail.com) KADIGIA FACCIN PELAYO MUNHOZ OLEA SYLVIA MARIA AZEVEDO ROESCH UNIVERSIDADE DE CAXIAS DO SUL INTRODUÇÃO Henrique Martinelli sempre sonhou em tornar a sua pequena empresa uma referência na produção de vinhos. Porém, a organização apresentava algumas deficiências, como a falta de tecnologia, baixa capacitação dos colaboradores e dificuldades de distribuição…

Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito 4 Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202. Roteiro de Estudo: Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil CONTEÚDOSEHABILIDADES Conteúdo Nessa aula você estudará: • O envolvimento de uma terceira parte…

br/moderno/portugues/index.php?palavra=conflito). Como o observado nesta definição de conflito, pode-se concluir que o conflito é alguma situação desconcertante, desagradável que acontece em um ambiente onde há pessoas ou então no interior de um individuo. Já Martinelli e Almeida (1998), dizem que o conflito vem do latim “conflictu” e que embora muitas vezes ele pode ser encarado como algo ruim, mas de ser também encarado de forma positiva trazendo assim o crescimento da equipe de…

FICHAMENTO DE TEXTOS E ARTIGOS Curso de Serviço Social Bibliografia: MARTINELLI, Maria Lúcia. Serviço Social Identidade e Alienação. 16º Edição. Resumo: O texto apresenta um histórico do Industrialismo, desde as primeiras ações contra o Capitalismo, ações sociais baseadas na concepção da Igreja Católica e o Surgimento da profissão. O texto está constituído em 3 partes: Capitalismo Industrial e Polarização Social. Ascensão do Capitalismo e Manifestações Operárias A Marcha do Proletariado

como o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.” (MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, pag. 16 e 17). É um conceito simples que designa a negociação como um processo objetivo. Já o conceito de Sparks (1992), é mais detalhada, vejamos: “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.”. (MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, pag. 16 e…

Existem várias definições para o conceito de Existem várias definições para o conceito de “negociação” Entre elas, está a de Scare e Martinelli (2001, apud (MARTINELLI, 2012, p. 17) que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud (MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo”. “De comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão…

negociação passam periodicamente por mudanças, podemos comprovar isto através de diversas publicações que surgem debatendo esse tema. Porém, na maioria delas, o ponto de vista sistêmico no processo de negociação, raramente é lembrado. Para Scare e Martinelli, “a negociação é um conceito em continua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.” Segundo eles, com o passar do tempo aconteceram mudanças nos objetivos da negociação. Antigamente, a negociação…

autores Cohen (1980) e Martinelli e Almeida (1997). O poder da concorrência (Cohen; 1980; Martinelli e Almeida, 1997) pode ser fomentado, principalmente, pela habilidade técnica, pois para criar na outra parte a sensação de que ela pode perder aquilo que está sendo negociado, é preciso que o negociador tenha racionalidade e capacidade para investigar o nível de interesse do oponente, de modo a obter vantagens na negociação. O poder da legitimidade (Cohen; 1980; Martinelli e Almeida,…

As Habilidades Essenciais dos Negociadores LEITURA E ANÁLISE DO ARTIGO Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado- Almeida e Martinelli (2008: O tempo é de mudanças e com a globalização tudo esta acontecendo muito rápido, de forma que temos que ter agilidade, percepção e competência para acompanhar o mercado de trabalho. A cada dia que passa surgem novas tecnologias, novas oportunidade de negocio e, com elas muitas influência internacional. Precisamos…

analise ou interferência do mesmo.A visão sistêmica é formada a partir do conhecimento dos conceitos e das características dos sistemas. Visão sistêmica é a capacidade de identificar as ligações de fato particulares do sistema como um todo. Segundo Martinelli (2006.p.3) a abordagem sistêmica foi desenvolvido a partir da necessidade de explicações complexas exigidas pela ciência. Qual seria a melhor definição para a negociação? Seria a busca pelo acordo por meio do dialogo,uma forma…