Martinelli

‑política e teórico‑metodológica vivenciadas pela disciplina de pesquisa. Além disso, há aqui a defesa do significado da produção de conhecimento como “elemento constitutivo da ação profissional” (Nogueira, 2010, p. 1). É sabido (Yazbek, 2004; Martinelli, 2009; Iamamoto, 1982; Ortiz, 2010) que, no Brasil, a origem do Serviço Social está localizada em um complexo quadro conjuntural que caracterizava o país naquele momento. Isto é, na emergente sociedade urbana industrial (anos 1930), em…

Técnicas de Negociação – etapa I O processo de negociação pode ser tratado como um sistema de transformação de estímulos (entradas) em respostas (saídas), conforme proposto por Cavalcanti (em MARTINELLI; GHISI, 2006). Essa concepção vem da proposta de Mesarovic e Takahara (apud MARTINELLI, 2002), que a chamam de abordagem causal ou visão sistêmica como processo. Assim, o processo de negociação como sistema de transformação pode ser definido a partir dos objetos que compõem o “sistema…

Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas…

deve caminhar nas pesquisas. Um exemplo claro dessa utilidade refere-se ao caso da tabela periódica, para a qual a visão sistêmica acabou mostrando os vazios existentes e, por meio de pesquisas direcionadas, novos elementos vieram a completá-la (MARTINELLI; VENTURA, 2006). Nota-se ainda uma grande lacuna nos estudos sobre a necessidade de uma visão sistêmica nas negociações para lhe dar um tratamento abrangente, integrado, holístico e estratégico. Áreas de estudos híbridas e…

imposta “pratica social”. O sistema capitalista como a maior forma de repressão, generalização da pobreza e expansão do serviço social. MARTINELLI, Maria Lúcia. Serviço social/ Identidade e Alienação. 8° Ed. - São Paulo: Cortez, 2003. OS ARDIS DO CAPITALISMO Retratação do capitalismo e avanço do movimento operário. Segundo Maria Lúcia Martinelli (2003), na Europa Ocidental, em meados do século XIX houve um marco importante na história da civilização, com a avalanche…

RESUMO I - Serviço Social: identidade e alienação MARTINELLI, Maria Lúcia. Serviço Social: identidade e alienação. – 11 ed. – São Paulo: Cortez, 2007. O Serviço Social é uma das poucas profissões que trata da questão humana, no seu sentido mais intrínseco possível, sem penetrar no âmbito da Psicologia, porém, buscando suprir as necessidades humanas, sem oferecer esmolas, mas necessariamente inclinado os necessitados para a evolução humana e social. Estando a serviço do setor…

Cohen cita 14 tipos de poderes: Concorrência, legitimidade, riscos, compromisso, especialização, conhecer necessidades, investimento, recompensa e punição, identificação, moralidade, precedente, persistência, capacidade persuasiva e atitude. Martinelli e Almeida classificam os poderes em dois grupos: Poderes pessoais (poderes natos) e poderes circunstanciais (de momento). Poderes pessoais: poder da moralidade, poder da atitude, poder da persistência, poder da capacidade persuasiva.…

conceitos de Negociações. Definições de conceitos de Negociações em diferentes visões de autores relacionados abaixo: Segundo Scare e Martinelli ( 2001,PLT 202, apud Martinelli 2012, pag.17) definem negociação como sendo um conceito em continua formação, que está amplamente relacionada a satisfação de ambos os lados. Já Hodgson(1996, PLT 202, apud MARTINELLI, 2012) define como sendo uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem…

planejamento, deverá, acima de tudo, pautar-se sob o prisma da ética, pois, de acordo com Denny, “a ética deve estar acima de tudo e que a empresa que age dentro dos postulados éticos aceitos pela sociedade só tende a prosperar”. (DENNY, 2001 apud MARTINELLI; GUISI, 2010, p. 159). Percebe-se, desta forma, que o negociador deverá buscar a utilização de uma visão holística do processo da negociação, planejando as suas atitudes, ações e reações, adotando sempre uma postura ética, antes,…

Maiane de Santana Santos - 1570229794 FICHAMENTO DE CONTEÚDO NEGOCIAÇÃO: APLICAÇÕES PRÁTICAS DE UMA ABORDAGEM SISTÊMICA SÃO PAULO 2015 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação (página 07 - 36). Primeiro Capítulo MARTINELLI, Dante Pinheiro e GHISI, Flávia Angeli (organizadores). Negociação: aplicações prática de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2006. Neste capítulo o autor faz uma breve apresentação sobre o surgimento da teoria de sistemas, criada para