Martinelli Negociação Aplicações Praticas

CLIQUEAQUIPARA VIRARAPÁGINA CADERNO DE ATIVIDADES umanos Recursos H ologia em Tecn o icas de Negociaçã Disciplina: Técn so de Negociação es ásicas de um Proc B a 03: As Variáveis Tem Caderno de Atividades Tecnologia em Recursos Humanos Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Carlos Eduardo de Azevedo Jefferson Teruya Autor Alexandre Mine Calil FICHA TÉCNICA Equipe de Gestão Editorial Regina Cláudia Fiorin João Henrique Canella Fiório Priscilla

definições de Negociação. Miranda (2000:18) Afirma que há dois tipos de negociação: “As que nunca mais se repetem e as que a ponto para um relacionamento duradouro. No primeiro pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante”. Wanderley (1998:21) Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, isto é, conflitos de interesses, ideias e posições. Junqueira (1995: 12) Negociação é o…

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SANTO ANDRÉ ATPS - TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1ª ETAPA “UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTEMICA NA NEGOCIAÇÃO.” Conceito e características de uma negociação em uma visão sistêmica com base em Martinelli e dois autores. SÃO PAULO 2011 Introdução No cenário em que operam as organizações nos dias atuais, observa-se a crescente competitividade e o aumento da complexidade das atividades de gestão de negócios, exigindo das organizações…

ATPS Disciplina: Técnicas de Negociação Curso: Tecnologia em Recursos Humanos Etapa 03 No mundo globalizado para um bom negociador realizar uma negociação ganha-ganha é fundamental que ele tenha o domínio das habilidades essenciais tais como empatia,saber falar e ouvir ,uma boa comunicação e saber interpretar o comportamento humano e fazer o planejamento da negociação . Um bom negociador busca o melhor acordo que satisfaça os interesses das partes envolvidas, usando as suas habilidades, sempre

ADMINISTRAÇÃO Introdução O objetivo de conceituar a comunicação, a negociação e a visão sistêmica, inter- relacionar estes três conceitos, analisar a comunicação no ambiente empresarial, compreender o planejamento integrado de comunicação. O processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta ou/e, também, com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Comunicar pressupõe duas ou mais pessoas produzindo…

Padrão 1) MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A.. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2006. 2) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. 1ª ed. Barueri: Manole, 2002. 3) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, 2005. Bibliografia Básica Unidade: Faculdade de Ciências e Tecnologia de Brasília (FCB) 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação…

Profª. Ms. Flávia Negri Favarim https://sites.google.com/a/aedu.com/flaviafavarim/ Cap. 4 – As Variáveis Básicas da Negociação Identificando as variáveis básicas o processo de negociação As variáveis em um processo de negociação são os fatores sujeitos a mudanças constantes, entre eles temos: MARTINELLI, 2009 Profª. Ms. Flávia Negri Favarim https://sites.google.com/a/aedu.com/flaviafavarim/ O Leão e o Camundongo – Fábula de Esopo Um leão foi despertado do sono por um…

básicas no processo de negociação O processo de negociação é fundamental para manutenção e equilíbrio competitivo entre as empresas. A conjuntura atual econômica está exigindo muita competitividade entre elas, não só em termos profissionais, mas também em relacionamentos criados entre ambas. O processo de negociação é fundamental para que o ser humano alcance seus objetivos, além de ser um dos menos conhecidos. Os autores Nieremberg e Illich tem suas visões sobre a negociação,…

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância - Polo Colégio Interação Unidade III. Superior Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos Disciplina: Técnicas de Negociação SILVIO TONI – RA 429375 ELIANA DA SILVA TANAKA – RA 418293 PATRICIA ALEXANDRA GONÇALVES– RA 411558 ROSEMARY ABIATE– RA 407121 SUELI MARANHO – RA 411382 Título da Atividade: Estratégia para boas negociações Prof. EAD ou Tutor a Distância: Ma. Karen Grubert Rojas Marília / SP

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 2 – CASO REAL Integrantes da Equipe (nomes): Negociação Escolhida: Características da negociação Desafios enfrentados na negociação Comparação das dicas e passos: Autor X Caso real Dicas que não se aplicam no Brasil Novas dicas para essa negociação a. b. (...) Anotações / observações da Equipe: ETAPA № 3 (tempo para realização: 4 horas)  Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores. Essa atividade é importante