Martinelli Livro

Conceitos: Segundo Martinelli: A negociação é necessária quando duas ou mais pessoas discutem pontos de vistas diferentes. Em virtude disso, a negociação envolve um componente fundamental, a argumentação. O objetivo consiste em convencer as outras partes do seu respectivo ponto de vista. Segundo Steele, Murphy e Russil: Os negociadores utilizam cinco conceitos básicos, acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Pode se dizer que acordo e barganha são meios éticos de se negociar

para todos nós, pois lidamos com ela em nosso dia-a-dia, passamos por processos de negociação em nosso trabalho, no colégio e até mesmo em nossa própria casa. Para um melhor entendimento, existem algumas formas diferentes de negociação, citadas no livro de José Carlos Martins “Negociações baseadas em estratégias”. Estratégia de Competição: É quando a vontade do negociador é focada apenas nas vantagens financeiras, e a necessidade de criar um bom relacionamento é muito baixa, nesta parte…

deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha; Por Hodgson (1996) – Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negociação ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório. Por Scare e Martinelli (2001) – Negociar é um conceito em continua formação, que esta amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados. Negociação na vida pessoal (reflexão e aspectos para as seguintes questões). 1.…

negociadores Para se ter sucesso em uma negociação é preciso concentrar-se nas idéias, ter objetividade, proporcionar alternativas a outra parte, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, ter empatia, traçar planejamento. Segundo Martinelli, (2009) habilidade está relacionada em termos de aptidão, capacidade, competências e inteligência. Conhecer e desenvolver habilidades essências torna-se imprescindível aos indivíduos que pretendem realizar…

um acordo. Referências Bibliográficas: PLT Dante Pinheiro Martinelli, Flavia Angeli Ghisi , Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, Editora Saraiva. Internet http://administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/ 1.Introdução Existem várias definições para o conceito de negociação¨. Entre elas está a de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, P. 17) que definem negociação como sendo um…

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Spark, 1992). “Negociação pe um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados”. ( Scare e Martinelli, 2001). Entendemos que a negociação é um processo de comunicação onde o objetivo é chegar em um objetivo comum entre as partes envolvidas, para isso existem alguns processos básicos a serem seguidos para obter um bom resultado em…

envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório”. (Hodgson) “Negociação é um conceito em continua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. (Scare e Martinelli) “Negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. (Guiraldo, Francisco) “Negociação é uma troca de convencimentos,…

negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos e, nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se os benefícios para todos os envolvidos na negociação (Scare e Martinelli, 2001). De acordo com o PLT a negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, utilizando a informação, o tempo e o…

comunicação natural. Prepara-se muito, antes, durante e depois da negociação. Usa suas habilidades de percepção e observação para entender melhor os estilos de negociação dos outros. Negocia por princípios.” (Características de um bom negociador - Livro: Princípios de Negociação – Autor: Rui Otávio Bernardes de Andrade – editora Atlas) Existem também outros estilos de negociadores, que variam de acordo com as negociações, mas o que nunca deve ser deixado de lado é a ética, que é a…

negociações acontecem quando os envolvidos querem realizar uma troca onde ambos os envolvidos obtêm vantagens sobre está troca. Porém temos varias visões distintas de vários autores; Negociação na visão de diferentes autores; De acordo com Scare e Martinelli (2001)², a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados. No entanto, para esses autores, houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da…