Martinelli Livro

processo de negociação, é possível observar que: De acordo com Martinelli (2002) numa negociação deve-se sempre buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos, que significa o “ganha-ganha”, deve-se procurar continuamente aplicar a visão sistêmica no processo, pois ela apresenta uma visão global da negociação, possibilitando enxergar, de maneira mais clara, os diferentes envolvidos (Martinelli p.1-3). De acordo com Scare & Martinelli (2001), a negociação é um conceito em contínua…

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 12 A Busca de uma Negociação Evolutiva Segundo o Princípio de Hierarquização de Sistemas Capítulo 12 A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas Capa da Obra Noções gerais da negociação evolutiva • De acordo com a perspectiva sistêmica – o foco do processo de negociação deve ser…

Negociadores - Passo 2 O modelo Jung poderá ser consultado no PLT: MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal) Ler o Capítulo 9 do PLT, p. 218-224. A Professora Renata Machado Garcia Dalpiazaborda aborda o estilo no Tema 1. Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos:…

Como exemplo, Martinelli e Almeida (1998) citam o caso do bebê recém-nascido que começa a negociar com a mãe. Deste modo, o bebê chora para poder mamar e negocia com a mãe o leite em troca do silêncio. Assim, percebe-se que mesmo inconscientes negociamos. Vale destacar que em uma negociação sempre um lado sai ganhando e o lado vencedor é justamente o que possui mais informação. Daí o poder da informação no processo de negociação. Neste contexto, Olhen (1980) citado por Martinelli…

apartir das concepções das autoras Maria Lúcia Martinelli, Maria Irene de Carvalho e Maria Durvalina Bastos acerca dos diferentes pontos onde diferem Mary Richmond e Jane Addams. Palavras Chaves:Sociedade de Organização da Caridade, assistência, sistemático. 1-INTRODUÇÃO O objetivo desse trabalho é comparar as diferentes concepções das pioreiras do Serviço Social Jane Addams e Mary Richmond, que são abordadas pelas autoras Maria Lúcia Martinelli, Maria Durvallina Fernandes Bastos e…

Nieremberg “o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido” Steele et alii “algo que permite mudar a realidade e alcançar objetivo; uma forma de ir de um lugar a outro” Martinelli & Almeida “negociação é um fenômeno que está envolvido nas situações mais corriqueiras da vida”. Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta; por outro lado, não deverá ser surpresa…

história. No passado o homem buscava resultados satisfatórios o mais rápidos possível, e nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca relacionamentos duradores para que, a médio e longo prazo, se atinja benefícios para todos os envolvidos” .(SCARE E MARTINELLI, 2011). “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. (ACUFF F., 1993). “Negociação nada mais é do que fazer negocio e/ou resolver…

a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido".(Paulo Ricardo Mariotini, 2010) "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001) "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011) 6

desenvolvimento (3 páginas), considerações finais (1 página) e bibliografia. Com quem fazer? Em grupos de 4 a 8 integrantes. Como fazer? Com o material da teleaula 1 e 2 mais as pesquisas que deverão ser realizadas em revistas científicas, biblioteca, livros, filmes, palestras sobre negociação, vocês deverão redigir um texto digitado em arial 12 e espaçamento simples sobre o conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação sob um enfoque sistêmico. Lembrete As…

(TGS), ficando Bertalanffy conhecido como o criador e percussor dessa teoria. O enfoque se complementava com a teoria de conjunto de (Mesarovic), teoria das redes de (Rapoport) a cibernética de (Wiener), a teoria da informação, dentre outras. Em seu livro, Bertalanffy apresenta pressupostos e orientações básicas de sua teoria: ● Tendência geral no sentido da estratégia de varias ciências; ● Essa integração se centraliza em uma teoria geral; ● Teoria pode ser…