Martinelli Livro

LTDA. Proposta no desafio. ETAPA 01 Aula Tema: O processo de Negociação RELATÓRIO – A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PARA AS ESTRATÉGIAS DAS EMPRESAS. De acordo com Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esses autores, houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No…

que os negociadores deixem de agir ativamente no processo por causado medo de perder ou de não conseguir vantagem naquilo que se está negociando. Ou seja: Não compreendem que a cada escolha que fazemos ou decisões que tomamos, renunciamos a algo. (MARTINELLI; ALMEIDA, 1997; 2006). É importante considerar que o negociador, por vezes, pode perder excelentes oportunidades de negócio simplesmente por não se ariscar. Assim, é extremamente importante que todo negociador saiba que todo e…

ser usado negativamente para sonegar informações ou ganhar tempo. Ser flexível: Deve-se ser flexível devido ao mundo globalizado que muda constantemente, o aprendizado contínuo garante melhor desenvolvimento das habilidades. Segundo Martinelli, autor do nosso livro texto destaca-se como principais autores das habilidades: Nierenberg – Foco principalmente nas habilidades de interpretação do comportamento humano. Sparks – Foco principalmente nas habilidades mais objetivas, como saber…

QUARTA-FEIRA, 01 DE ABRIL DE 2014 Introdução Etapa 1 Passo 1 (Aluno) Pesquisar na Biblioteca da faculdade, em outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois…

O presente trabalho, referente à matéria de Fundamentos Históricos Teóricos e Metodológicos do Serviço Social, tem como tema resumo do livro Serviço Social - Identidade e Alienação cuja autora Maria Lúcia Martinelli. Foi baseado nosso estudo de acordo com referente teórico do assunto acima apontado e com estudos obtidos através de pesquisas realizadas no livro e apostilas. Tem como objetivo mostrar o que foi entendido após a leitura e analise dos textos. O texto sobre Serviço Social trás como

Kozicki: Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixara ambas as partes felizes. Ganha-Ganha. Scare e Martinelli: “Negociação é um conceito em continua formação, que esta amplamente relacionada à satisfação de ambos os lados”. Cada vez mais se busca a atualização sobre o conceito de negociação para entender o mercado atual. Passo 2 Como Cohen…

disputa. Sparks (1992) pág. 17 - Uma reflexão sem a abordagem sistêmica na negociação. A negociação em si é definida pelo autor Nierenberg em seu livro “A arte da negociação”, de 1981, como sendo “um processo que pode afetar profundamente o relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. Já Hodgson (1996, apud MARTINELLI, 2012) define como sendo “uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem…

O controle é feito de forma sistemática, ajuda a construir os alicerces da confiabilidade por meio da prática dos acordos, assim quando feito de forma analítica, estabilizar o auto desenvolvimento constante, graças ao aprendizado. De acordo com Martinelli” o mesmo deve, preparar-se cuidadosamente, focalizar os interesses, conhecer as prioridades, administrar o tempo, fazer perguntas, ouvir atentamente, explorar as opções, construir relacionamentos duradouros, concentra-se nas idéias, ter…

sabedoria e habilidade no processo de negociação. O termo poder para muitas pessoas tem a visão negativa, pois é usado pelo modo manipulativo, coercitivo e dominador. FONTES DE PESQUISAS MARTINELLI, Dante P. GHISI, Flávia Angeli, Técnicas de Negociação: Programa Livro Texto – PLT – São Paulo: Saraiva 2009. ANDRADE, Rui O. B. de; ALYRIO, Rovigati D.; MACEDO, Marcelo A. da S. Princípios de negociação: ferramentas e gestão. São Paulo: Atlas, 2004. DISPONÍVEL,…

que os negociadores deixem de agir ativamente no processo por causado medo de perder ou de não conseguir vantagem naquilo que se está negociando. Ou seja: Não compreendem que a cada escolha que fazemos ou decisões que tomamos, renunciamos a algo. (MARTINELLI; ALMEIDA, 1997; 2006). É importante considerar que o negociador, por vezes, pode perder excelentes oportunidades de negócio simplesmente por não se ariscar. Assim, é extremamente importante que todo negociador saiba que todo e…