Lewicki Roy

da empresa. Apresentaria sugestões para que junto encontrássemos soluções para o desenvolvimento tanto da empresa quanto pessoal. Anexos: Texto 1 - Definições de Negociação (Etapa 1 - Passo 3) O livro Fundamento da Negociação de Roy L. Lewicki, David M. Saunders e John W. Minton diz que todos nós passamos por negociações em alguns momentos de nossas vidas e vemos vários tipos de negociações como: um policial negociando com ladrão para que ele solte seus reféns, como para…

princípio, um determinado objeto de interesse e atores sociais nele interessados define a possibilidade de negociações. Cada situação define uma relação custo x benefício, que deve ser tratada abertamente e decidida por acordo. Minton, Saunders e Lewicki (2002) afirmam que a negociação não é um processo reservado apenas ao diplomata habilidoso, ao melhor vendedor ou a um ótimo advogado sindicalista: é algo que todos fazem, quase que diariamente. A tentativa de composição de…

importante para tornar as negociações mais estratégicas;a busca do ganha-ganha para suportar uma verdadeira parceria. ETAPA 1 1(NOME E RA,2(LEITURA) E 3(PESQUISA) 3)SEGUE A PESQUISA COM DOIS AUTORES SOBRE NEGOCIAÇÃO. Autor:Alexander Hiam –Roy Lewicki Título: Técnicas de negociação(BIBLIOTECA DA FACULDADE UNIANHANGUERA) A NEGOCIAÇÃO COMO UM JOGO(o processo de negociação) Uma forma de encarar a negociação é vê-la como um jogo,há vantagens em pensar assim: 1)Não se trata de um…

negociação é o planejamento que ocorre antes do dialogo. Infelizmente, o planejamento sistemático não é algo que se faz voluntariamente. Reservar tempo insuficiente para o planejamento é uma fraqueza que pode levar os negociadores a fracassar. Segundo Lewicki (2001), há vários tipos de fraquezas nos negociadores: Os negociadores não conseguem estabelecer objetivos claros que possam servir de padrões para avaliar ofertas e pacotes. Como resultado, o negociador pode concordar com algo…

importante para tornar as negociações mais estratégicas;a busca do ganha-ganha para suportar uma verdadeira parceria. ETAPA 1 1(NOME E RA,2(LEITURA) E 3(PESQUISA) 3)SEGUE A PESQUISA COM DOIS AUTORES SOBRE NEGOCIAÇÃO. Autor:Alexander Hiam –Roy Lewicki Título: Técnicas de negociação(BIBLIOTECA DA FACULDADE UNIANHANGUERA) A NEGOCIAÇÃO COMO UM JOGO(o processo de negociação) Uma forma de encarar a negociação é vê-la como um jogo,há vantagens em pensar assim: 1)Não se trata de um…

importante para tornar as negociações mais estratégicas;a busca do ganha-ganha para suportar uma verdadeira parceria. ETAPA 1 1(NOME E RA,2(LEITURA) E 3(PESQUISA) 3)SEGUE A PESQUISA COM DOIS AUTORES SOBRE NEGOCIAÇÃO. Autor:Alexander Hiam –Roy Lewicki Título: Técnicas de negociação(BIBLIOTECA DA FACULDADE UNIANHANGUERA) A NEGOCIAÇÃO COMO UM JOGO(o processo de negociação) Uma forma de encarar a negociação é vê-la como um jogo,há vantagens em pensar assim: 1)Não se trata…

DORNELAS, José Carlos. Empreendedorismo. 3ª. ed. São Paulo: Elsevier Editora Ltda. 2005. GHISI, Dante Pinheiro Martinelli, GHISI Flávia Angeli. Negociação Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. ed. Especial. São Paulo: Saraiva, 2009. LEWICKI, Roy J. e HIAM, Alexandre. Técnicas de Negociação. 1ª ed. São Paulo: Elsevier Editora Ltda, 2003. MAERKER, Stefi. Secretária – Uma Parceria de Sucesso. 7ª ed. São Paulo: Gente Editora Ltda, 2007. ROBBINS, Stephen P. Comportamento…

futuro (controle); é um processo que se origina de uma situação anterior de divergência e espera posicionar-se no futuro em uma situação de convergência. 4- REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS - Compacto, estratégias de negociação e fechamento , 2003, Lewicki, Roy J. - Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 2009, Martinelli, Dante Pinheiro

youtube.com/watch?v=7OpHfi7IqWw - Acessado dia 27/03/ 2014 - JUNQUEIRA, L. A. C. Comunicação e negociação. Portal Educacional. 2009. Disponibilizado via e-mail. Acesso dia 03/04/2014. - Capítulo 12 “Negociação ao longo da vida” do livro: LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégia de negociação e fechamento. Rio de janeiro: Elsevier, 2003.

abril 2014 Editora, Integra. Aprenda a negociar em 7 passos 2/4 http://www.youtube.com/watch?v=OkgOI1NE-F0 Acesso em: 20 de abril 2014 CARVALHO, Andre. O Poder da Negociação http://www.youtube.com/watch?v=J0YRK7G3VBA Acesso em: 20 de abril 2014 LEWICKI, Roy J; HIAM, Alexander. MBA Compacto: Estratégias de Negociação e Fechamento. Rio de Janeiro: Elsevier 2003 MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli. Negociação: Aplicações Praticas de uma Abordagem Sistêmica. PLT 202, São Paulo:…