ATPS Teoria da Contablidade

1. Introdução
Negociação é uma forma que ajuda um líder á lidar com certas situações, pois assim ele fica ágil á negociar com funcionários, entre os outros que possam estar envolvidos dependendo do assunto. Assim fazendo com que ambas as partes envolvidas na negociação saiam satisfeitos e com seus benefícios.
Cada pessoa possui uma forma diferente de se negociar, por isso não se pode dizer que exista um estilo melhor e único de se negociar, cada “momento” exige um tipo de negociação diferenciado. Um negociador sabe prever o que vem do outro negociador para que consiga entrar em um acordo em que todos consigam o que pretendem. Por existir varias formas de negociar, cada pessoa classifica os negociadores da forma como os em cara, tem negociador que sabe lidar com a situação sem que saia de controle ou haja algum tipo de aborrecimento, o negociador que seja mais “bruto” com a situação e apenas que saber de seus interesses, outro que saiba lidar com ambas as situações, entre outros. 2. Negociação Salarial (Etapa 4 Passo 3)
a) Qual é a importância do planejamento da negociação?
Resposta: Quando se tem todas as informações, fundamentadas em dados consistentes, uma estratégia de argumentação bem arquitetada torna o negociador com todo esse planejamento impossível dele obter insucesso num processo de negociação. O planejamento da negociação é importante para que o negociador prepare-se para quaisquer possibilidades que podem aparecer do decorrer da negociação, para aprender adquirir informações e argumentações para que haja tudo bem durante a negociação, também tendo estratégias e táticas da negociação, assim fazendo com que a preparação do negociador seja capaz de adquirir um bom resultado. O planejamento na negociação consiste na busca de informações, a formulação de um plano de ação, preparar o desenvolvimento da negociação a prever eventuais problemas e obstáculos ao decorrer desta negociação. Alguns autores consideram três etapas para planejar esta negociação,